波蜜柚湖南市场推广方案.docx

摘要 林老板以前是从事柚子出口的，也为此建立了自己的生产基地，拥有一流的 柚子园、一流的柚子、一流的生产线。因为不廿心做国外品牌的打工仔，就想自 己做品牌，门己做国内市场。FT前水杲市场没有什么品牌，且水杲市场管理粗放、 初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等，构成了典型 的屮国式水果市场特色。 一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才，是水果市场的真 实写照。为了在中国的水杲市场上占有一席Z地，而策划此书。此书屮冇一些比 较简单的市场分析、产品分析、产品SWOT分析、产品定位，主要写了推广目标、 推广策略，策划此书的目的是为了提高企业的知名度、美誉度，扩大市场份额, 提高竞争力等。 目 录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 市场分析 3 \o Current Document （一）企业宏观环境分析 3 \o Current Document （-）行业分析 3 \o Current Document （三）消费者分析 3 \o Current Document 二、 产品分析 4 \o Current Document 三、 产品SWOT分析 4 \o Current Document （一）优势 4 \o Current Document （-）劣势 4 \o Current Document （三） 机会 4 \o Current Document （四） 威胁 5 \o Current Document 五、 推广目标 5 \o Current Document 六、 推广策略 5 \o Current Document 七、 经费预算 6 \o Current Document 八、 效果评估 6 一、市场分析 （一）企业宏观环境分析 湖南流动人口多，消费能力比较高，经济发展迅速，且目前国内水果也没冇 什么詁牌等，这一系列因素促成湖南水果市场非常大。 （二）行业分析 水果行业丿力史悠久，从事水果行业的人也非常多，目前国内水果行业没有什 么品牌，水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、 价格竞争等等，构成了典型的小国式水果市场特殊。一流的产品、二流的营销、 三流的价格、四流的经营人才，是水果市场的真实写照。 （三）消费者分析 1?消费特点 1） 有九成的消费者注重品牌消费调查结果显示，有90.1%的消费者注重品 牌消费，9.9%的消费者不注重品牌，从这可以看出，消费者很注重品牌消费。 2） 有八成的消费者注重包装，调查资料显示，有81.1%的消费者在购买产 品时注重产品的包装，18.9%的消费者不注重包装，由此可以看出，好的产品包 装更能吸引消费者的眼球。 2 ?消费人群特点 1）性别：有七成的消费者为女性 统计数据显示，购买水果的消费者屮有76.1%的消费者为女性消费者，男性 消费者只占总体的23.9%,这说明女性消费者为购买水果的主力军，因此，在包 装设计方而以女性爱好为主。 3?消费者购买水果途径，消费者购买水果的主耍途径是超市跟水果店。 （四）竞争者分析 口前在水果行业述没有什么品牌，但这不代表水果市场的竞争不激烈，其主 要竞争者为开水果店的个体户，虽然品牌不响、店面不大、品类少，但竞争者众 多，因此我们必须冇健全的品类，注重扩大品牌的知名度、美誉度。 二、产品分析 有一流的柚子园、一流的柚子、一流的主产线，并且开发了全新的品种：波 蜜柚，波蜜柚取自柚子英文（POMELO）的谐音。波，代表水，多汁：密、甜美, 波蜜柚为国外的泊來品，而且和波罗蜜近似，极易于记忆与传播。但产品既无名 称，也没有包装，没有渠道也没有人员。 三、产品SWOT分析 （一） 优势 1?有自己的生产基地 2.有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线 3?品类多 成本低 市场潜力巨大 （二） 劣势 1?没品牌 2 ?没包装 3?没有渠道 4.没有人员 （三） 机会 1.冃标顾客多 2 ?水果市场管理不当 3 ?产品价格存在断档空间 （四）威胁 1?消费者对丁?安全消费的担忧 四、产品定位 因为柚子老少皆宜，所以目标顾客为所有人，因为我们的柚子是最棒的所以 定位于中高档产品，国产柚为【| 1档产品,进口柚为高档产品O 五、推广目标 通过此次促销推广主要达到以下儿个目的。 （1） 通过此次广告宣传，提高产品的知名度、美誉度，打响产品的品牌。 （2） 通过波蜜柚的上市，提高产品的销售量，提高市场占有率和竞争力。 （3） 通过此次产品推广促销活动，缩短产品的成长期，尽快步入产品成熟 期。 六、推广策略 （一）广告 为了提高产品的知名度、美誉度，为本次产品推广促销活动造势，选择在湖 南电视台、