波蜜柚水果新产品上市推广策划案.docx

波蜜柚水果新产品 上 市 推 广 策 划 案 策划者：龚莎 班级：营销1201班 策划时间：2013年11月20日 冃IJ B 林老板以前是从事柚子出口的，也为此建立了自己的生产基 地，拥有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线。因为不甘心做 国外品牌的打工仔，就想自己做品牌，自己做国内市场。目前水果 市场没有什么品牌，且水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层 次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等，构成了典型的中国式水果 市场特色。一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才, 是水果市场的真实写照。为了在中国的水果市场上占有一席之地， 而策划此书。此书中有一些比较简单的市场分析、产品分析、产品 SWOT分析、产品定位，主要写了推广目标、推广策略，策划此书的 目的是为了提高企业的知名度、美誉度，扩大市场份额，提高竞争力 等. 日录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 市场分析 3 \o Current Document （一） 金业宏观坏境分析 3 \o Current Document （二） 行业分析 4 \o Current Document （三） 竞争者分析 4 \o Current Document 二、 新产品分析 4 \o Current Document （-）新品特点 4 \o Current Document （二） 核心利益点 4 \o Current Document 三、 产品SWOT分析 4 \o Current Document （一）优势 4 \o Current Document （三） 机会 5 \o Current Document （四） 威胁 5 \o Current Document 四、 产品定位 5 \o Current Document （一） 市场细分 5 \o Current Document （二） 冃标市场选择 5 \o Current Document （三） 市场定位 5 \o Current Document 五、 推广目标 6 （一） 营销目标 6 在北京市场推广波蜜柚产站并成功销售，是第一年销售额达到50万。 6 （二） 市场占冇率冃标 6 市场占冇率保持在同行业的领先地位，市场占有率达到20%o 6 （三） 市场覆盖率 6 通过推广、宣传，成功进入北京市场，使波蜜柚产品在覆盖率达到50%o 6 六、 推广策略 6 \o Current Document （一） 广告语 6 \o Current Document （二） 公关宣传活动安排 6 \o Current Document （三） 促销活动 6 \o Current Document （四） 媒介推广方案 7 七、 经费预算，如下表所示： 7 \o Current Document 八、 广告效果的评估 8 一、市场分析 （一）企业宏观环境分析 北京流动人口多，消费能力高，经济发展迅速，且目前国内水果也没冇什么 品牌等，这一系列因素促成北京水果市场非常大。 （二）行业分析 水果行业丿力史悠久，从事水果行业的人也非常多，目前国内水果行业没有什 么品牌，水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、 价格竞争等等，构成了典型的中国式水果市场特殊。一流的产品、二流的营销、 三流的价格、四流的经营人才，是水果市场的真实写照。 （三）竞争者分析 口前在水果行业述没有什么品牌，但这不代表水果市场的竞争不激烈，其主 要竞争者为开水果店的个体户，虽然品牌不响、店面不大、品类少，但竞争者众 多，因此我们必须有健全的品类，注重扩大品牌的知名度、美誉度。 二、新产品分析 （一） 新品特点 综合考虑了消费者对进口水果的固冇认知，我们在柚子以产地为主流品类的 市场开创了全新的品类：波蜜柚。波蜜柚，取口英文（POMELO）的谐咅。波，代 表水,多汁;蜜,甜蜜、甜美;波蜜柚,国外的舶来品，而且和菠萝蜜近似,极 易于记忆与传播。 （二） 核心利益点 在保持合适的售价的同时，注重产品的结构管理,促销方法上不断变换模式, 产品种类上不断增加新品，既符合人们对产品多种类的需求，又符合人们对于不 同促销方式好奇心，通过两者完美结合，一定能让产品深入人心 三、产品SWOT分析 （一）优势 1 ?有自己的生产基地 有一流的柚了园、一流的柚了、一流的生产线 3?品类多 成本低 市场潜力巨大 （二）劣势 1?没品牌 2 ?没包装 3?没有渠道 4.没冇人员 （三） 机会 1 .目标顾客多 水果市场管理不当 产品价格存在断档空间 （四） 威胁 消费者对于安全消费的担忧 四、产品定位 （一）