旅行社产品营销的观念.pptVIP

第三节 旅行社产品的定价策略 旅游价格是指旅游经营商为旅游者提供各项服务的收费标准，它涉及旅游者的吃、住、行、游、购、娱六大方面。 旅行社产品价格有两层含义： 一是指旅行社提供的各项服务的收费价格，包括导游服务收费、接送服务收费、行李服务收费、订房服务收费、订票服务收费及代办其他各项服务的手续费等。 二是指旅行社组织客人旅游期间，安排各类活动项目价格的综合，其中包括旅行社的综合服务费，也包括旅行社安排活动的代收代付部分，如房费、餐费、交通费、文娱活动费等。这种价格针对包价旅游的客人。 按照包价形式不同，可以分为全包价、小包价，服务的内容包括哪些项目，价格也就包括哪些项目；按照项目的层次不同，又分为豪华等、标准等、经济等，各等次因提供服务的消费水平高低而收取不同标准的费用。 第三节 旅行社产品的定价策略 一、影响旅行社产品价格波动的因素 二、旅行社产品的定价方法 三、旅行社产品定价策略 第三节 旅行社产品的定价策略 一、影响旅行社产品价格的因素 1、供求关系变化 2、产品成本变动 3、汇率变化 4、需求弹性 第三节 旅行社产品的定价策略 二、旅行社产品的定价方法 1、以成本为导向 2、以需求为导向（理解价值定价法） 3、以竞争为导向 成本加成定价法 单位产品价格=单位产品成本×