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2019-11-09 发布于江苏
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新楼盘价格体系.pdf

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新开楼盘价格体系 A. 价格策略（一）价格定位策略价格定位：采用产品分解定价策略，即针对项目不同的产品形式，比较市场同类产品的价格，得出项目各种不同产品的价格，最终合成项目整体价格。 1、产品分类根据面积区间分类分为： Ⅰ～ Ⅴ 类别面积区间（㎡）户型面积小计（㎡）面积比套数小计套数比 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ 合计产品类别户型面积小计面积比套数小计套数比 1 2 3 4 总计面积区间比例图示不同面积区间的套数比 % % % % Ⅰ % Ⅰ % Ⅱ Ⅱ Ⅲ Ⅲ % Ⅳ Ⅳ % Ⅴ % Ⅴ % 不同产品面积比例图示不同产品套数比例图示 % % % 1 % 1 2 2 3 3 % % 4 4 % % 统计分析：结论：通过产品分类分析，总结出销售主攻方向。二、选择竞争楼盘的原则竞争楼盘是指与同类或同质楼盘比较，争取相同