寻找顾客的基本途径.pptVIP

第三章 寻找顾客;一、寻找顾客的基本途径;1、个人关系网;3）如何通过社交或聚会搭建个人关系网;（三）利用个人关系网;（三）利用个人关系网;二、顾客资格审查;二、顾客资格审查;二、顾客资格审查;瞄准兔子,撒鹰半年一场空;瞄准兔子,撒鹰半年一场空;瞄准兔子,撒鹰半年一场空;瞄准兔子,撒鹰半年一场空—小张的教训;瞄准兔子,撒鹰半年一场空—小张的教训;瞄准兔子,撒鹰半年一场空—小张的教训;三、推销约见前的准备;1、与潜在客户个人有关的信息资料;建立个人信息资料表或卡，并进行必要的分析;（一）整理好潜在客户的信息资料;2、与潜在客户组织有关的信息资料;2、与潜在客户组织有关的信息资料;2、与潜在客户组织有关的信息资料;5）如何进入组织客户;;;;三、推销约见前的准备;三、推销约见前的准备;;;;;;;;;;三、推销约见前的准备;三、推销约见前的准备;（五）约定会面时间;2、电话约定;3）电话约定的基本步骤