客户开发营销管理研讨.pptVIP

客户开发营销 ;几千师生齐争吵，只因裙子太短小，具体情况怎么样，宣传栏里有报道 感冒因病毒而起，并非寒冷的缘故 维纳斯证明适度的缺少会更加美丽 难道地球变暖是假的 因为允许1米长的长方形存在，所以0.3米长的正方形存在也合理;法律禁止的只是原告由超短裙萌发的邪念，而非被告所穿的超短裙 人与猩猩的根本区别不是裙子的长短，而在于看见长裙和短裙能否作不同想像;（3）个性personality （4）自我观念self-concept 理想的自我ideal self 自我想象self image 景象的自我looking-glass self 真实的自我real self （5）态度和动机attitude motive （6）学习learning;;2外部力量 （1）教育education （2）工作经验work experience （3）工作年限tenure （4）角色role （5）参考群体reference groups;;三客户开发的步骤 1寻找客户 2评估客户 3接近客户 4讲解和示范 5处理客户异议 6诱导交易 7售后服务;;3.2寻找客户 一原则 1勤奋 2慧眼 3创造性;二渠道 1逐户访问 2连锁反应 3资料查询 4会议寻找 5个人观察 6从竞争对手手中抢客户 7贸易伙伴相互推荐;3.3评估客户 一影响客户评估的因素 1需求度 2需求量 3购买力 4信誉度 5决策权;倡导