市场营销学重点.ppt

课程逻辑关系 ;第1章：市场与市场营销;理解;[ 强调几点] 应用时分宏观和微观 ★ 市场营销的概念处于发展变化中;五种营销观念的比较;第2章 市场营销环境;2.1 企业与营销环境的关系;;选取的三个基本因素;消费者购买行为类型;1、复杂型购买行为;2、多变型购买行为（寻求多样化）;3、和谐型购买行为（化解不协调）;4、习惯型购买行为;第6章 企业战略计划;6.2 战略计划过程拓展业务——选择合宜的增长机会;一、密集性市场机会——密集性增长 ——企业尚未完全开发潜伏在其现有 产品和市场的机会。 　　　　;二、一体化市场机会——一体化增长 ——企业的基本行业很有发展前途，且企业把自己的营销 活动延伸到供、产、销不同的环节而使自身获得发展的市场机会。 形式：（1）后向一体化（2）前向一体化（3）水平一体化;三、多元化市场机会——多元化增长 ——企业所属的行业缺乏有利的营销机会，而其他的行业又富有吸引力，企业又具备相应的条件时就可以向行业以外发展，扩大业务范围，实行跨行业经营。;;;STP战略的三步曲;三、消费者市场细分依据;;课程逻辑关系;;整体产品;基本因素：包括产品组合的宽度产品组合宽度（Width）、产品组合深度(Depth)、产品组合的长度(Length)和产品组合的相关性（Consistency) 产品组合的广度：一个企业有多少产品线 产品组合的