市场布局与分销规划研讨.pptVIP

市场布局与分销规划;本讲内容市场布局分销规划网络销;一、市场布局（一）市场布局的原;（二）市场布局的战略选择：战略;（三）市场布局决策的参照因素：;二、分销规划：（一）企业分销方;（二）网络销售必要的前提条件：;（三）渠道结构1、渠道结构决策;影响渠道结构选择的主要因素零级;2、渠道扁平化及原因市场竞争日;垂直营销系统的含义 ;（四）企业控制渠道成员的主要力;（五）企业对渠道批发成员的依赖;（六）企业对终端零售商的依赖性;（七）如何有效控制分销终端自行;（八）渠道的冲突与管理渠道冲突;横向冲突（水平冲突）企业销售部;纵向冲突（垂直冲突）企业销售部;多渠道冲突企业销售部区域经销商;克服渠道冲突的主要方法做好市场;市场窜货的主要原因市场布局规划;（九）选择渠道成员的评价因素经;三、网络销售（一）网络销售的涵;（二）网络销售的实质是一种对市;（三）网络营销示意：传统销售：;（三）网络销售必须注意的问题 ;四、商业布局的基本原理1、“商;3、商圈吸引力的估算： ;商圈调查的典型资料 ;日用品购买频率对商圈的影响;五、现代市场布局的发展趋势 ;统一采购统一配货统一形象统一管;世纪之交，中国进入网络热目前中