市场营销战略决策 .pptVIP

章市场营销战略决策   本章内容 第一节 市场细分 第二节 目标市场的选择 第三节 市场定位 本章教学目的与要求：了解、掌握市场细分、目标市场、市场定位的有关问题，理解三者间的关系。 本章基本概念：市场细分、目标市场、市场定位 本章了解内容：市场细分的产生、市场细分的作用、市场定位的含义 本章学习重点：市场细分的客观基础、市场细分的标准、消费者市场细分方法、产业市场细分标准、生产资料市场细分的方法、市场细分的有效性、目标市场策略、影响目标市场策略选择的因素、市场定位的方式 计划学时：3 教学方式：讲授、案例分析（课堂0.5课时）、作业 目标市场营销的三个基本步骤 因此，目标市场营销被称为STP营销 S(segmenting)t T(targeting) P(positioning)o 一、市场细分的概念： 市场细分又叫市场区隔（化），市场分片、市场分割，是指企业根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个需求大致相同的消费者群体所组成的分体市场的过程。 市场的不同细分 分析：①市场细分的细分对象是什么？ ③市场细分的客观基础是什么？ ②市场细分是把什么样的消费者划 分为同一市场。 案例：日本资生堂的市场细分 日本资生堂公司1982年对日本妇女化妆品市场做了调查，按照妇女消费者的年龄，把所有潜在妇女顾客分为四种类型，