武汉复地东湖国际整合执行攻略.ppt

2008年 10月 11月 12月 合计 销售套数 50 40 30 120 销售面积 8363.5 6690.8 5018.1 20071 完成比例 42% 33% 25% 100% 任务分解 逐步收网，客户工作的重点转移到现有客户的维护层面， 保证最多有效客户。最终实现销售目标。 客户点：A级客户、认购 客户事件：* 大型产品推介会（东湖国宾馆）（前期所有积累客户） * 上海看房团（未出世，先出名，通过事件炒作建立项目外围影响 力，进而影响客户） 客户维护：定点举行每周六西式下午茶款待大客户 比如（美容讲座，时尚资 讯，金融证券，高尔夫、瑜伽讲座、插花等多元化方式（9.20起） 第四阶段 9月20日-10月18日 第五阶段 10月18日-12月30日 借多层热度，发挥老客户力量，带动高层，最终实现高层、洋房同步热销 核心点：高层销售 2008年1月2月3月 4月5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5.9房交会启动 6.30外卖场开放 9.20展示区开放 10.18洋房