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- 2019-11-30 发布于天津
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如何建立积极销售系统
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业管:
第一线销售管理人员,其下属为业务/SR/DSR,按照渠道不同分为KA业管、TT业管
业代:
第一线销售人员,按照所负责的渠道不同分为KA业代、批发商业代
SR:
第一线销售人员,按照所负责的渠道不同分为KASR、批发商SR
DSR:
第一线销售人员,与经销商或第三方签约,公司补贴其工资及全部福利
晋升路径: DSR-SR-业代-业管-分经;前线销售组织架构:人员比例建议
在大区经理和最前线销售人员(业务/SR/DSR)之间,最多有两层销售管理人员
在分公司经理和最前线销售人员(业务/SR/DSR)之间,最多只有一层销售管理人员
人员比例建议:
T1城市
TT业管:业务/SR/DSR=1:7(+/-1)
MT业管:业务=1:
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