客户开发标准与技巧培训.pptVIP

1、符合公司商超渠道（ＫＡ）新开发客户的甄选条件； 2、优先考虑曾经从事过冲调食品分销的企业，但并非唯一的选择； 3、可以是批发商，但必须有独立的机构，合作意愿强； 4、优先选择竞争对手的客户，二级客户，或指定客户（行业内竞争品牌：维维、雅士利、黑牛、南方等）； 5、优先选择其他知名冲调品的客户、二级客户（知名品牌：晨星岛、智力、智仁等）； 6、有全面的销售网络，有较强的分销能力；。 （三）客户复选标准： 四、客户拜访准备 1、名片 2、资料（集团简介、产品介绍、公司广告片等） 3、样品、试吃品（注意保护好样品的包装，它代表公司形象及产品品质） 4、服装（业务代表公司形象，要求按公司要求着正装） 5、笔记本电脑（如有条件的情况下，给客户播放由公司下发的《客户开发手册》PPT，这样更专业。） 6、公司销售知识准备（公司文化，销售战略、销售模式、经销商政策、产品知识、产品盘价等） 7、其他信息（行业趋势、竞品了解、行业资讯、宏观微观环境、针对将开发市场的信息收集等。） 核心：我们是为客户带来商业机会、带给客户赚钱机遇，而不是推销产品。 五、客户拜访 1、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！” 2、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，我是XX公司的