寻找和识别准顾客培训讲义.pptVIP

1、了解准顾客的含义及寻找准顾;第一节 寻找准顾客概述 第二节;第一节 寻找准顾客概述 本节内;一、准顾客的含义 准顾客是指既;二、准顾客的类型 1、新开发的;三、寻找准顾客的原则 1、确定;四、寻找准顾客的程序 ;1、地毯式访问法1）含义也称逐;2）地毯式访问法的优缺点优点：;3）适用范围适用于推销各种生活;2、连锁介绍法1）含义连锁介绍;2）连锁介绍法的形式A、请你现;3）连锁介绍法的优缺点优点：A;4）使用连锁介绍法的注意事项A;3、中心人物法1）含义中心人物;2）中心人物法的优缺点优点：A;4）使用中心人物法的注意事项A;4、贸易展览法1）含义贸易展览;5、广告寻找法1）含义广告寻找;6、代理人法1）含义也称委托助;2）优缺点优点（1）提高工作效;7、资料查阅法1）含义资料查阅;2）资料查阅法主要查阅的资料A;2）优缺点优点：通过资料查阅寻;8、竞争分析法1）含义竞争分析;2）注意事项A、了解竞争对手产;9、个人观察法1）含义个人观察;2）个人观察法的优缺点 优点：;10、网络寻找法　 网;一、含义　 顾客资格审查;二、顾客资格审查的意义1、提高;三、MAN法则　1、顾客需求审;准顾客需求审查要从以下方面入手;2、顾客购买力审查 顾客;准顾客购买力审查内容包括：1）;3、顾客购买决策权审查 ;购买决策权的审核内容：1）?个;第三节 顾客资格