汽配城整合营销策划案.ppt

整合营销策划案;目　录;第一部分项目基础背景解读;城市发展背景;城市规划要点;商业地产发展概况;城市公寓发展概况;小结;第二部分项目研展资料汇总;项目经济技术指标;项目SWOT分析;;Strength(优势）;Weakness(劣势）;Opportunity(机会）;Threat(威胁）;竞争对手分析;淮南国际汽车城;19;金地国际城;21;中央国际购物广场;23;海沃世贸商城;25;万祥天寓;27;小结;第三部分项目产品规划建议;产品定位;项目可销售面积;项目产品定位;定位城淮南不夜城的优势分析;项目定位阐述;规划建议;规划建议;第四部分项目招商运营建议;招商前期走访资料;招商总体思路;成立招商突破小组：挑选最优秀的招商人员参加招商突破小组，融入商户圈进行更好的交流，强调项目在资金实力、经营管理方面的实力和优势。给予招商突破小组必要的权力和资源（系统支持、媒体、资源、补贴），在一定限期内明确达到招商目标。 区域客户市场突破：在最有机会的区域市场，由突破小组负责在当地招商。根据每个客户市场不同，设计不同的招商渠道和策略，运用各种招商方式力争在较短时期内取得一定效果。 区域市场提升：充分利用入租客户资源，通过其扩大招商范围和影响，特别是通过区域市场行业领导者的影响，辅以广告和销售支持、吸引更多的客户。 区域市场交换、深挖：负责不同区域的小组，互相交换区域市场，以便发挥各小组不同的优势，争取一些不接受以前招商小组、招商方式的客户和以前招商小组没有发展的客户。;招商准备工作;租金形式建议;招商流程分解;招商进度预估; 统一化管理： 统一业态规划、统一委托招商、统一市场管理、统一服务监督、统一宣传推广。 “一站式”经营： 增强市场的复合功能，能很大程度上激发人们潜在的购物欲望，经营商、消费者不需要东奔西走，他们的所有需要都可以在这里实现。 创新型经营： 市场成长与经营者成长更好地融合，传统的市场模式有“一卖了之”，“一租了之”的倾向，要把“淮南汽配城”办成一所大学，让每一个经营者与市场一道成长；注重和院校机构、行业协会合作，借用外脑丰富市场管理创新活动。 品牌化经营： 做生意、做市场与做品牌、做文化更好地融合。本项目要突出品牌形象，大力引进品牌经营；并创办市场内部刊物，紧密把握为商户服务、为消费者服务的宗旨；要把“淮南汽配城” 打造成为中部地区的市场知名品牌，建议每年举办两次会展类活动以及相关品牌创建活动。;营销策略;小结;第五部分项目营销策略安排;总体营销思路;扬长避短;营销总体思路;营销周期评估;营销节点安排;项目开发周期;营销策略;备注;一期营销策略——价格策略;项目可售面积;项目入市价格建议;销售控制策略;一期营销策略——推售策略;销售控制策略;具体推广步骤;宣传主题三：招商炒作 推广主题：“2012，淮南汽配城——崛起！” 副标题：“万商云集，百万优惠席卷全城” 推广渠道：车体广告、单页、户外、网络、短信等 推广时间段：2012年11月—12月 具体推广时间需与广告公司对接后实际确定 ;宣传主题一：开工炒作 “淮南汽配城开工典礼” 时间：11月25日早10:00整 邀请嘉宾：市委领导、知名人士、汽配品牌商户、电视台等 媒介：户外、单页、短信、车体广告、网络 推广时间：11月20日—11月25日 ;宣城主题二：项目炒作 “淮南汽配城销售中心正式开业” 时间：2月26日早8:00整 方式：小型互动活动 邀请嘉宾：市委领导、知名人士、汽配品牌商户、电视台等 媒介：单页、户外、短信、车体广告、网络等 推广时间：2月26日—2月31日;推广方向：淮南市中心及所属区域;宣传主题：公开认筹 “淮南汽配城VIP会员全城招募” 认筹方式：交一万抵一万 优惠：享受“日进斗金”优惠（距开盘时间为界定） 返租策略：采用5+5的包租模式（前3年20%（6+7+7）回报一次性从 房价中扣除，第四年8%、第五年9%回报，后五年包租租金1：9分成。 推广时间：2月 ;3;宣传主题：正式开盘 “淮南汽配城正式开盘，百万优惠席卷全城” 开盘方式：现场演出及台式喊控 优惠：一次性付款94折，银行按揭97折（当天） 一次性付款96折，银行按揭99折（后续） 时间：2013年5月2日 推广时间：2013年3月—2013年5月 ;Thank You !