现代物流设计及控制系统.ppt

分销与物流设计及控制系统 提纲： “分销”企业的发展现状和面临的问题 现代物流的变化发展及物流一体化概念 分销商物流体系的设计和管控系统 “分销” 的发展现状 及目前分销企业所面临的问题 厂 家 用 户 下 级 分 销 商 分 销 商 传统分销目前面临的问题 分销产品日趋多样化 “搬箱子”与客户需求满足之间的差异 产品微利和企业回报的降低 分销产品日趋多样化： 多产品分销 优势： 单一产品分销 缺点： 人力、财力、物力 投入较少，终端市 场开拓精力集中 由于销售产品的 单一性，面临巨 大的市场风险 产品种类多，对市 场的依赖性较小， 风险分散而利润来 源相对稳定 单一产品的人、财、 物力投入相对稀释， 销量萎缩，市场地 位易动摇 单一和多产品分销企业的优劣分析 传统“搬箱子”与现代客户需求满足之间的差异 供小于求的时代 供大于求的时代 传统分销商 只负责完成 “采购-批发 -完成销售” 的简单过程 客户满足的 要求逐渐增 大：快速性 全面性、延 伸性等等。 矛盾 差异 产品微利和企业回报的降低