砍掉成本培训课程.ppt

基业常青的秘密?;为什么? ;今天我们要分享的课题是:;;;一翻两瞪眼,死后再验尸? 亡羊补牢去……; 成本是商品经济的价值范畴,是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的,就必须耗费一定的资源(人力、物力和财力),其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。 ;什么是成本;什么是成本管理?;如何做好成本管理?;管理公式;管理公式;管理公式;如何砍掉成本;人人头上有指标 利润导向 绩效评估 数字说话 时间结点与圆饼图 设立电网 末位淘汰;如何砍掉成本;如何砍掉成本;向供商要求20% 向领导干部要求20% 向员工要求 向财务总监要求20% 向采购要求20% 向所有花钱的人要求削减20% ;竞标砍价,借刀杀人 不断开发供应商 主要产品、主要材料最少要有 五 家供应商,每年可新增或变更二 家 全省、全国、全球购买 外包、合作联盟 做自己最擅长的事 ;过关斩将——高层出马 直捣黄龙——源头购买 动之以情——感恩图报 釜底抽薪——原始单据;一、要把销售人员作为我们的头号敌人; 二、不要为打击销售人员感到抱歉; 三、永远不要接受第一次报价,让销售人员乞求,这将为我们提 供一次更好的销售机会; 四、时时保持最低价的纪录,并不断要求的更多,直到销售人员 停止提供折扣; 五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据,他越不了解情况,越 相信我们

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