着名化妆品公司-产品推广策划.ppt

索芙特秋冬季产品推广方案 订货会 东北三省：8月8日 其它地区：8月18日 ----渠道与经销商策略 渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触. 经销商:鉴于现有经销商的资金实力,建议部分地区秋冬产品另开发经销商或直接由经营部操作,以便保证政策的迅速有效的落实. 渠道策略: 铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货. 木瓜改造系列，经销商现款进货奖励 铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元. 回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励(其中首席占30% 城市经理占70%). 推广和分销策略 我们首先做一下任务分解 一、秋冬产品：1.1亿元 二、十大美女洗面奶（含新增面奶）：6000万 三、负离子洗发露：5000万 总计：2 .2亿元 --秋冬产品销售目标：1.1亿 美白祛斑霜 1500万 美白祛斑露 1500万 白雪莲系列 1000万 改造木瓜美白系列 5000万 整合祛斑中的其它产品：500万 防脱生发香波 1500 秋冬产品目标销售细分: 祛斑霜 祛斑露 其它祛斑 防脱 白雪莲 木瓜美白 其他 1500万 1500万 500万 15