磁砖行业标杆企业研究报告.ppt

磁砖行业标杆企业研究报告;;1.1 企业发展分析 1.2 战略与组织分析 1.3 营销策略分析 1.4 资源与能力评估 1.5 对标综合分析;■ 资料来源：诺贝尔公司网站、项目组外部市场调研/南方略整理、分析;■ 资料来源：诺贝尔公司网络、2007年度建材行业研究报告/南方略项目组整理、分析;■ 资料来源：诺贝尔公司网站/南方略项目组外部市场调研;■ 资料来源：南方略项目组外部市场调研、诺贝尔经销商访谈/项目组整理、分析;■ 资料来源：南方略外部市场调研/南方略整理、分析;■ 资料来源：诺贝尔公司网站、南方略项目组外部市场调研;从组织结构而言，诺贝尔形成了营销、研发、生产和行政四大管理中心，非常重视产品的研发和营销，成立销售总公司以实现内部市场化运作;分公司经理;■ 图片来源：南方略项目组外部市场;在产品线方面使用品牌组合管理，以“诺贝尔” 为核心，推出“塞尚·印象”亚光砖系列以适应市场复古潮流，满足消费需求，抢占和扩大市场份额;1.3 营销策略分析/产品分析;1.诺贝尔分析;1.3 营销策略分析/渠道分析;以终端为核心的渠道策略;诺贝尔终端建设分析;■ 资料来源：南方略整理、分析;项目组通过外调分析，电视、店头灯箱和户外广告是诺贝尔的投放重点。预项目组预计，07年广告投放额与06年相当或略低;诺贝尔的促销以分公司为主导，促销方式多样（针对竞品打折、买赠等），促销力度大、“活动频繁”、“活动效果较好”（经销商访谈反馈）;优 点;杭州诺贝尔集团有限公司能源、原材料供应及价格情况; 杭州诺贝尔集团有限公司生产（设备）能力利用情况;杭州诺贝尔集团有限公司财务情况;诺贝尔资产/负债表 ;指标;运营与管理方面;■ 资料来源：南方略整理、分析;一级指标;2.斯米克分析;公司概况;2.斯米克分析;■ 资料来源：南方略调查/整理分析;在国内设立的分公司多达40个，基本覆盖全国市场；华东是核心市场，销售占比63.6%，华中、华北、西南区域市场发展均衡，东北、西北与华南市场比较薄弱。;分公司经理;2.3 营销策略分析;…;2.3 营销策略分析;2.3 营销策略分析 ;工程渠道成为主要销售来源 政府关系、设计师资源积累比较多 其他渠道建设比较薄弱 正在尝试地方机制的改革，将分公司制改为分公司承包制，向总代理制靠近。;斯米克今年在推广方面加大了力度，推广费用大幅增加。主要的推广方式是同过电视、户外广告以及店面形象。;济南金牛斯米克三面翻广告;2.3 营销策略分析 ;2.5 资源和能力分析;2.5 资源和能力分析;2.5 资源和能力分析;人员、推广展示、物流费用已经成为销售费用最大的组成部分。;推广展示费用和人事费用的大幅增长是销售费用增长的主要因素。今后的几年，随着店面面积增大、装修更考究，销售费用仍然会高居不下。;2.5 资源与能力分析;2.6 对标综合分析;一级指标;3.东鹏分析;产品定位在中高档，产品线较丰富：专业生产地砖、墙砖、工业用砖及卫浴产品； 全方位的服务理念：用“阳光天使”服务承诺、搭建“五星服务站”为消费者提供了全方位的产品服务;3.东鹏分析;江西;3.1 企业发展概况：近年销售状况;将东鹏打造成： 陶瓷行业第一品牌； 百年企业。;3.东鹏分析;3.3 东鹏营销策略分析;3.3 东鹏营销策略分析;3.3 东鹏营销策略分析 ; 优势： 市场开拓比较快 总部营销组织人员精简 市场反应速度快，可提高营销效率。 代理商的忠诚度比较高。 ;3.3 东鹏营销策略分析;3.3 东鹏营销策略分析 ;3.3 东鹏营销策略分析 ;备注：促销费用具体包括展览费、广告费、经营租赁费（为扩大销售而租用的柜台、设备等的费用，不包括融资租赁费）、销售服务费用（提供售后服务等的费用） ;3.4 东鹏营销策略小结 ;3.5 东鹏企业内部管理分析;3.5 企业资源与能力分析;3.6 对标综合分析;一级指标;4.马可波罗分析;马可波罗是唯美陶瓷的四大品牌之一，从96年创立品牌起，定位于哑光复古砖开始磁砖业品牌化经营的历程，如今是中国仿古砖第一品牌;4.马可波罗分析;小市场、大份额：在哑光、复古产品市场领域占有较大市场份额 强势终端政策;通过速度和创新, 开发差异化的、满足消费者个性化需求的仿古砖是马可波罗产品战略的准则;马可波罗的营销组织以市场终端为主，强大的终端组织服务于专卖店和工程客户;基于领先的研发能力和对细分市场的分析, 马可波罗的产品瞄准仿古砖市场;产品定位;马可波罗06年和07年1-8月份的市场份额分别是0.62%和0.64%，07年前8个月，比06年全年增长0.02%，今年马可波罗销售量大幅增长，预计比上年增长24%。;4.马可波罗分析;唯美;忠诚度建立在两个基础上，一是利益，另一个则是文化纽带。在利益方面，马可波罗的经销商利润大概