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销售不简单，销售很简单——介绍产品·处理异议·成交;青蛙的故事 -生活启迪;课程目标 我们今天，在一起讨论， 如何，让我们的销售做得更好！ 我们如何成为最棒的人！ 课程要求 不为失败找借口，只为成功想办法！;单元一 介绍产品;讨论;1、向客户介绍产品的意义 ;1、向客户介绍产品的意义 ;要顾客觉得商品好 要顾客觉得商品值;讨论： 你还记得吗？ 你是怎么介绍MP3？或摄像功能？ 你认为介绍产品的技巧有哪些？;八秒钟销售技巧 一回生二回熟 正确的微笑方式 第一销售用语; 卖点 卖点的定义 基本卖点与附加卖点 基本卖点当然是客户所关心的，但有时候，决定购 买的却是那些附加卖点。;2、介绍产品的注意事项 ;特：特征 这是个什么样的产品？ 是指产品的事实、数据、信息 优：优点 指产品或服务所具备的优点