山东金山吕巷项目营销推广策略_恒策_79p_精装修_庭院别墅_平面广告表现_销售策划.ppt

别墅印象 环境派——翠湖别墅，碧水庄园。 实力派——玫瑰园，水印长滩。 新生派——宽HOUSE。 　　　　　新生别墅在建筑形式上有一定的创新， 　　　　　在广告宣传的形式上也更加多样化。 价格派——低价别墅。 本项目印象 规划：错落有致的建筑规划，私有庭院的完整性、领域性和　情趣性，非组团、建筑的微地形处理…… 庭院：每户最少200平米的大庭院、庭院精装修、个性化、　果树、成树、自然生长的景致、植物、岩石、藤架、　天然肌理…… 建筑：富有情趣的新建筑，开窗、内庭、屋顶采光窗…… 交通：稍远，但是可以承受。 价格／面积 差异点 庭院 庭院面积大。 （在这样的位置，用这样的价格，买到这样的产品，拥有这样的庭院 ） 庭院精装修。 联想 田园乐趣：果树／园艺／耕种／虫草／鱼乐。 四季之美：春花，秋月，夏雨，冬雪。 时光之美：庭阶寂寂，小鸟时来。桂影斑驳，风移影动…… 居家情趣：家人的生活舒适空间，孩子成长的欢乐空间。父 母享受闲赋生活。 社交体验：露天party，农产品交换 景观之美：远山，飞霞，苍树，野花，小品，篱笆，浅溪… 庭院印象 从地理分布上看，中国全境都有庭院住宅的分布。其间气候、雨量、地形等相差都很大， 可庭院建筑显得都很适宜。 35～50岁的年龄层中，基本上都有过庭院居住的经历，并且保留对庭院居住的美好回忆。 普遍的认知中，庭院居住的舒适程度要高于居住在高楼大厦。客户的向往程度要高。 结论 在对庭院的接受程度上，没有地域的差异； 目标客户群对庭院生活的需求更为迫切； 工作劳累，对轻松自然生活的向往； 没有达到事业的顶峰，但重视他人的肯定； 上有老下有小，有家庭支柱的责任。 主诉求 庭院。 产品定位：私有景观新庭院别墅。 产品差异点：大庭院／庭院精装修／独门独院（身份） 推广要点 差异化营销 塑造产品独特的个性和识别体系， 放大产品优势，强化利益点。 策略 产品区隔 理念：从建筑到环境, 形式：从室内到室外, 行为：从别墅到园墅。 别墅产品的细分和进步——园墅。 通过案名直接定性产品，形成识别。 案名建议 标志以中文为基础，通过相等宽度的文字笔画的处理突出标志的 庭院感与建筑感。 整体思路融合中国传统文化符号与欧式元素，通过极富现代感的处理手法。 体现产品的现代和精致内涵。 鲜明、独特的文字结构让人记忆深刻，一目了然同时，简洁现代 的处理手法能够与我们的目标客户产生互动。 名片设计 推广 假如我有一个庭院，它会是什么样？ 这个庭院带给我的是什么？ 庭院生活最大的感动是什么？ 采用何种最有效的方式推广？ 推广主线 行为 庭院艺术 放大示范区的作用与影响力 紧密结合庭院展开 手段 庭院生活写真 实景拍摄 模特/道具/情节 通过影像艺术的感染力表现产品 生　活　的　全　部 墙体设计 园的联想是围墙、篱笆、范围、区域，用一个围合的间隔的图形来代表。 以中国三数为大，十二数为全的理念布成整个图形，并辅以简约的文字处理。 在众里再寻求一个单独的差异，也是个体和集体的相对关系的诠释。 借鉴于欧式设计元素,体现别墅项目和私家园林的庄园感。 在图形的处理上,借鉴欧洲贵族的家族徽标为设计原点, 体现出一种异常稳重的质感。 金绿色与金棕色的颜色组合更体现了产品的档次, 同时体现出一种原生、自然、田园的文化内涵。 信纸　名片设计 第二套思路 2 TOWNHOUSE市场分析预测 　　　　　　　　　　产品趋势　推广趋势 TOWNHOUSE推广趋势预测 　　注重人性 TOWNHOUSE产品形态特质决定，追求生活空间的舒适和家庭感，生活更丰富 在某种方式上，我们不在产品和推广中诉求人性，就无法被理解 　　社会意识 社会意识是增强影响力的方法。在推广中，项目社会意识的传达会引起更广泛人的关注和参 与，并且因为产品具备了社会意识，推广空间豁然开朗，与其他项目产生绝对性优势区隔。 　　注重表现中的文化与艺术品位 TOWNHOUSE的产品品质与客户群体决定的，越高端的产品越重视文化味与艺术感。 　　特点鲜明 产品定位，产品推广都要有所创新，吸引关注，在同类产品中脱颖而出。 　　地块炒作 在TOWNHOUSE聚集地，项目推广之初都会开始对地块的宣传，增强地块认同感（珠江温泉配合与呼应． －－来自美国世邦卫理仕数据网络的本土报告及香港地区报告 TOWNHOUSE产品趋势预测 　　TOWNHOUSE将越来越宽 代表项目：北城宽HOUSE　南城观筑　　 　　 TOWNHOUSE将全面升级（规划设计，空间布局，舒适度，楼层变化，庭院设计） 对品质的共同要求，参比别墅，导致产品同质化出现 　　别墅感 内部空间设计，外部空间尺度的别墅感，以期占有更多市场份额 　　 TOWNHOUSE边缘发展，西北，东南值得期待 TOWNH