谈判技能训练及案例分析.pptVIP

成本概念 互动地带 哪些是我们可以支付的费用？ 我们更关注支付后的结果 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 进店谈判关键步——谋略 旁证博引、举一反三法则 同类产品 同类终端 同类效果 形成谈判对手的“定式思维” 进店谈判关键步——技巧 同理性法则 对手立场 利益分析 双赢结果 渐入佳境的“认知对比” 认知对比原理——概念 50c? 0c? 室温 来自 中国最大的资料库下载 谈判技能训练 鄧 俠 谈判是场心理战 你在谈判方面最终的成功取决于你具有坚持不懈地运 用高水平的探察客户心理的能力. 如果你只掌握一种谈判技巧—成为探察客户心理的大师,那你将来获得成功是确定无疑的. 谈判中我们有没有底气？ 我们作为弱势谈判者 并非别无选择 终端是如何应对供应商的？ 如何获取！ 如何不失去 不失去，还要获取！ 谈判的“ 利己”点 谈判构成的必备要素 要求承诺而不是依从 谈判的双方信任程度高 有充分时间探究对方需求 双方存在共同的利益 谈判要素真的缺一不可吗？ 走进一家新开张的大酒店，看到酒柜上的各种名酒琳琅满目。 当然你的酒不在其中。而穿梭在酒桌之间的促销小姐个个在忙 碌着。酒店生意兴隆。根据你的经验，这是你公司一个新的开 发终端的机会。你跃跃欲试，当然你也知道，象这类酒店不付 出一些代价是无法进入的。于是你开始着手谈判工作。 请按谈判形成的4个条件的要求进入以下的模拟谈判过