股份战略概述.ppt

xx科技股份的总体战略规划将分市场和产品定位、产业链整合、经营模式和企业驱动机制四个层次展开 市场及产品定位 经营模式 企业驱动机制 产业链整合 从保健品和普药向专利药聚焦，最终实现现代中药的产业定位 实现从生产导向型向营销型，最终向研发＋营销型经营模式的转变 公司产品战略、研发战略、营销战略、组织战略随之调整 建立以文化和人才为中心的企业驱动机制是实现以上转变的基础 公司企业文化战略、人力资源战略随之调整 从区域市场向全国市场扩展，最终完全进入国际市场 以现代中药产品的研发与生产为核心，对产业链的上下游进行产业整合 上游以甘草为代表的内蒙地道中药资源为依托，发展并拥有专利或核心精提技术和工艺； 下游以建立物流体系为重点整合流通渠道和终端零售，形成大商流的格局。 四个层次的战略发展步骤 区域市场 国内市场 国际市场 研发＋生产 研发＋生产＋商流 原料＋研发＋生产＋商流 规范管理为核心 集聚人才为核心 文化建设为核心 市场扩展 产业整合 驱动力量 产品聚焦 普药＋保健品 专利药＋保健品 核心产品 生产主导型 营销主导型 营销＋研发主导型 模式转型 市场与产品 产业链 经营模式 管理驱动 第*页 股份战略概述 xx科技股份战略概述（初稿） 目前，我国人均医药消费和发达国家水平相比差距明显，而未来几年这一差距将逐渐缩小 我国人均年药品消费目前不到10美元 中等发达国家人均消费额为40－50美元 美国等发达国家人均年药品消费达300美元 0 20 40 60 80 100 120 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 1990～2001年国内人均用药水平 单位：元 资料来源：中国医药年鉴 0 100 200 300 400 500 意大利 德国 法国 日本 单位：美元 1998年各国人均用药水平 年均增长20.7% 人均医药消费将持续增长 据“十五”规划，预计“十五”期间我国医药市场的年均增长速度为12％左右，2006年国内中药市场规模约为967亿元 0 200 400 600 800 1000 1200 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 单位：亿元 年份 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 市场总量 490 549 615 688 771 864 967 1083 1213 1359 1522 年均增长12% 单位： 亿元 与国外医药行业相比，国内中药行业集中度明显偏低 销售收入比重 利润比重 2000年 51.12% 50.82% 2001年 53.17% 57.12% 2002年 53.01% 61.03% 中国前50家中药企业经济效益所占的比重 世界前20家医药企业占据欧美市场的比重为90％，世界医药市场的60％ 对比 中药现代化发展纲要 中药现代化发展的战略目标： 到2010年，推动形成约5个年销售额50亿元以上、10个年销售额30亿元以上的大型企业集团；大幅度提高中药产品的国际市场份额。 预计 到2010年，中药行业前15位中药企业占国内中药市场的比重位35％ 到2010年，销售收入达到50亿元便可进入行业前五名 国内外医药消费观念逐步向绿色、自然转变 近年来随着人们生活条件、生存环境的变化，使人类身心疾病增加，现代疾病对人类的威胁正在或已经取代了以往的传染性疾病，人类的医学模式已经由“生物医学”向“生物—心理—社会医学”转变，这就为传统医学提供了有利的发展时机，同时也为中药发展提供了机遇。 “回归自然”、“绿色”医药消费正在成为时尚，医疗模式也单纯地从疾病治疗转变为预防、保健与康复相结合，使人们的医药消费更多样化，更绿色化。 由于化学药物毒副作用大，容易产生抗药性，对一些世界性的疑难病症力不从心且使药源性疾病增多，已很难满足人们日益提高的健康需求，而在人类“回归自然”的潮流中，天然药物由于毒副作用小，越来越受到人们的青睐。 绿色医药消费成为趋势 生活水平提高促使医学模式变化 天然植物药受到人们青睐 目前国内药品商业企业数量庞大，行业集中度相比国外市场明显偏低　 市场规模 企业数量 前三名的销量 前三名的销量占市场总销售量的比例 前五名的销量占市场总销售量的比例 前十名的销量占市场总销售量的比例 美国 100倍于国内 少于100家 均大于20亿美元 96％ 80％ 日本 100多家 澳洲 95％ 中国 1.33万家 均大于50亿元 前两名占8％ 20％ 备注 其中：中药集团销量60亿元，市场份额为4％ 上药集团销量60亿元，市场份额为4％ 目前国内药品批发市场总规模为1500亿元 注：2002年数据，新华信分析 措施和目标：1、