谈判开局策略与技巧讲义.pptVIP

第三章 谈判开局策略与技巧; 4、指责法 （三）营造自然气氛 1、注意自己的行为、礼仪。 2、不要与谈判对手就某一问题过早发生争论 3、运用中性话题开场，缓和谈判气氛 4、尽可能正面回答对方的提问 （四）营造谈判开局气氛应注意的问题 1、把握气氛形成的关键时机 2、运用中性话题，加强沟通 3、树立诚实、可信、富有合作精神的谈判者形象 4、注意利用正式谈判前的场外非正式接触 5、合理组织 ; §3. 2谈判开局策略的运用与选择 一、协商式开局策略： 是指在谈判开始时，以“协商”、“肯定”的方式，使对方对自己产生好感，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入。 二、保留式开局策略： 是指谈判开局时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。 ;三、坦诚式开局策略;第四章 价格磋商策略;下面是一份（买方）谈判报价的图解：;四、报价策略;;;§ 4.2 报价条件的解释与评论;;;;;案例4 报价的解释与