谈判的过程的气氛及影响因素.pptVIP

The draft of contract合同的起草 案例 我国某钢铁公司在引进某一设备时,由于粗心大意,把填料也列入引进之列,合同签完之后,才发现引进的填料就是黄沙.黄沙我国到处都有,我方想退掉,对方不同意,好说歹说总算不装运了,但钱得照付.这真是花钱买教训. * Chapter4 the process of IBN第四章 谈判的过程 第四章 谈判的过程 教学目的:让学生掌握,理解谈判气氛的影响因素,了解对方的意图的方法,签合同注意事项 教学重点:理解谈判气氛的影响因素 教学难点:签合同注意事项 教学方法:案例法 课时分配:6学时 1.THE factors of influencing the negotiation atmosphere The factors without sound Sound factors The factors without sound costumes Eye contact Motion, gesture Listen costumes 韩国老太太 林尚沃判断浙江商人 美国制服 王经理剪掉大宝的棉衣 Eye contact  暗送秋波 亲和自信 用眼睛笑 电击220伏 用眼神吸引一位lady,你象我的同桌 对面的女孩看过来