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北京邮电大学远程、函授教育 《渠道管理》综合练习题 一、填空题： 营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者所经过的各个 连接起来 形成的通道，渠道的起点是—,终点是 ,中间环节包括各参与了商品 TOC \o 1-5 \h \z 交易活动的 、 、 和 O 评估渠道方案的标准包括： 、 、 o 常用的选择中间商的方法有 、 、 o 渠道成员在渠道中的地位存在着差异，根据他们扮演的角色的不同可以分为 渠道权力主要包括： 、 、 、 、 等。 按照渠道冲突产生的主体，可以将渠道冲突分为：—、—、—；按照 渠道冲突的不同表现程度，渠道冲突分为： —、 、 。 渠道战略联盟的主要形式有：—、—、 、 o 按照渠道控制的程度可以将渠道控制分为：—、 ；按照渠道控制的具 体内容可以分为： 、 ；按照渠道控制的结果导向可以分为： 、 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三个变量是：—、 物流所需具备的三个最基木的要素是： 、 、 O 物流的主要功能包括： 、 、 ;物流的辅助功能包括: 二、选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个至四个正确答案。） 1 ?中间商存在的经济学意义主要体现在（ ）。 增加总交易次数 B.减少总交易次数 C.提高交易效率 D.提高交易成本 假设某地区有5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向 零售商供货，则需要交易（ ）次。 A. 50B. 15C. A. 50 B. 15 C. 10 D. 5 产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其 屮“供应商-＞制造商-＞销售商-＞买者”表示（ ）。 所有权流 B.信息流 C.促销流 D.商品实体转移流D.分装商品4.分销渠道的基木功能包括（ ）oA. D.商品实体转移流 D.分装商品 4.分销渠道的基木功能包括（ ）o 直接渠道C.渠道长度分销渠道设计的原则有（ ）o客户导向原则C.利润最大原则 直接渠道 C.渠道长度 分销渠道设计的原则有（ ）o 客户导向原则 C.利润最大原则 短渠道一般适用于（ A. 一般消费品 C.鲜活商品 间接渠道 D.渠道宽度 B.覆盖适度原则 D.合理分配利益原则 ）的销售。 B.专业性强的商品 D.体积大的笨重商品 其中市场因素有（ 其中市场因素有（ ）o B.消费者购买习惯 D.控制渠道的愿望 ）。 B.电话营销 D.邮购 B.特许经营风险费 D.特许权使用费 影响分销渠道选择的因素有多种, 产品单价 C.竞争状况 下列属于直复营销的方式有（ A.人员推销 C.网上直销 TOC \o 1-5 \h \z 特许经营费用包括（ ）o A.特许加盟费 C.特许权转让费 11?根据牛产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（ ）。 A.长渠道和短渠道 B.直接渠道和间接渠道 宽渠道和窄渠道 D.密集分销和独家分销 批发商与零售商的不同主要表现在（ ）。 A.销售目标不同 B.销售对象不同 C.销售批量不同 D.地区分布不同 13?按照经营商甜的范围分类，批发商可以分为（ ）o A.普通商品批发商 B.完全职能批发商 C.大类商品批发商 D.大宗商品专业批发商 14?代理商与批发商的木质区别表现在（ ）o A.代理商对商品拥有所有权 B.代理商获取的是商业利润 C.代理商赚取的是佣金 D.代理商在商甜分销过程中不承担经营风险 在分销渠道的屮间环节屮拥有商品所有权的屮间商是（ ）。 A.批发商 B?代理商 C.零售商 D.生产企业的销售机构 制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。 A.发布招商广告 A.发布招商广告 C.同行、朋友介绍 选择渠道成员的标准包括（ A.中间商的综合实力 C.中间商的目标利润 企业对渠道成员的评价可以从（ A.渠道成员的盈利能力 C.渠道成员的稳定性 渠道追随者的特点有（ ）o A.是渠道政策的实施者 C.是现存渠道格局的坚决维护者 举办产甜展示会 通过专业网站 ）。 中间商的预期合作程度 D.中间商的信誉 ）等方而来进行。 企业对于渠道成员控制的可能性 D.渠道成员的适应性 以获取短期利益为行动准则 D.是现存渠道的最大威胁者 在渠道激励的期望理论屮，决定激励强度的三种关系是（ ）。 A.努力与个人目标的关系 A.努力与个人目标的关系 奖励与个人目标的关系 关系型营销渠道的优点有（ A.协同效应明显 有利于减少交易次数 22?产生渠道冲突的内在原因有（ B.绩效与奖励的关系 努力与绩效的关系 ）。 B.有利于信息共享 有利于分享对方企业的优势 A.产品的价格 A.产品的价格 B.成员间经营目标与购销利益的不一致 C.渠道成员的任务和权力不明确 D. 存货水平 23?产生渠道冲突的表象原因有（ ）。 A.存货水平 B.渠道成员中一方对另一方的依赖性过高 C.渠道