微软营销－来自世界上最成功企业内部的营销秘诀.pptVIP

;第一篇 时间、目标和计划 第二篇 客户中心化推销术 第三篇 把握商机 第四篇 管理个人生产;第一篇 时间、目标和计划;假如不知道何去何从， 那么你走哪一条路都无所谓； 假如目标已定， 那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。;1、优先顺序变来变去 2、电话干扰 3、缺乏优先性或目标 4、尝试过度 5、不速之客;;消除干扰的6条建议;5个出差的先决条件;工作优先次序划分参考;几个有用的定律;算计日子，优先考虑最重要的任务。;推销大流程;潜在客户的分类参考;举办研讨会的6条好建议;把握客户关系;如果你认为自己寄给客户的营销资料 根本没有说服力，那就－－ 把它们扔掉！;客户分析要素;客户评审会议;推销访问计划;推销访问报告要素; 我更乐意和那些既有礼貌，又有良好口头 表达能力和产品知识的推销员交谈。 －－来自客户的声音;有效的 对话方式;交流过程 你的交流;推销格言： 首先推销你自己，然后推销你的公司，最后才 推销你的产品。;客户中心化推销术;成功的推销等于90%的准备加上10%的介绍。;客户中心化推销5步骤;第1步　探测; 直接邮件与电话推销漏斗范例