经销商销售管理运作手册.ppt

经销商销售管理运作手册; 目录 概 述 ...........................................................1 经销商市场营销活动规划 .........................................2 区域市场信息分析与反馈 .........................................5 区域广告宣传 ..................................................11;概述 目前，汽车销售市场竞争空前激烈，市场营销活动是经销店生存和发展的重要命 脉。而管理好市场开发活动，对提高北京奔驰-戴姆勒? 克莱斯勒品牌及其授权经销商自 身品牌价 值、扩 大销售业 绩、获取竞 争优势 等都 具有决 定性 的意义。对 于经销 店来 说， 提高 销 售 业 绩 的 基 本 方 法 有 两 种 ： 提 高 客 户 来 店 数 量 和 提 高 客 户 销 售 成 交 率 。事 实 上，一家经营良好的经销店，在这两方面都必须齐头并进。而市场营销活 动其主要目 的就是为了帮助经销店提高客户来店数量，从而为经销商取得良好的销 售业绩打下夯 实的基础。 总的来说，市场营销活动的目的有以下几点： ■ 让客户知道北京奔驰-戴姆勒? 克莱斯勒并对北京奔驰-戴姆勒? 克莱斯勒品牌感兴