思路决定销路培训课件.pptVIP

思路决定销路;广告任务;别墅推广的要素;本案区域状况简析;台山别墅市场简析;台山住宅消费简析;本案的条件简析;小结;别墅，可以作为第一或第N种居所，居住、度假、社交等等 用途广泛； 好的别墅，没有狭义的地域消费限制，中国人买外国别墅的 也不少； 只要，把易得客户与细分客户选择好，推广途径选择好， 本案完全可以把影响半径扩大至全世界； ;目标：在新兴市场建立最高标准;台山最高端别墅的含义;执行策略1：整合构思;执行策略2：创建独特利益点;2、客户特征 他们属于社会上比较富裕的一群，有稳定的社会收入，具有较高甚至更高的社会地位； 他们生活阅历丰富，见多识广，视野开阔，具有国际化观念，对文化认同与敬慕，钟情于纯自然环境和高品质事物，追求“珍品化”生活； 喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文化品位，注重高质量休闲健康的生活方式； 较喜欢诸如财经、汽车、家居、高尔夫等专业杂志新闻； 工作比较繁忙，出差机会多； 周末喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动； 不喜欢被注目，一般场合不爱露面，行踪甚至有点“诡秘”。;台山本地及周边客户买别墅，都有“显富心态”，觉得很有面子； 外地身份的客户和公务员却有“隐富心态”，希望能少被干扰； 依然会有物超所值的消费态度； 特别注重社会等级观念，希望与高素质、有地位身份的人做邻居； 无论哪里的客户，都对高品质、有稀缺性环境资源的别墅产品