世联_深圳宝安合正中央原著营销策略总纲_138p_别墅级豪宅_销售执行策划.ppt

合正中央原著营销策略总纲 中心墅，瞰天下 项目概况 报告思路 本项目：地铁沿线?二线拓展区居住核心区 目前龙坂客户构成 回顾龙岸、溪山客户特征： 本项目客户类型推导 创造巨大财富 他们都是社会的高阶人士，游走于各个领域； 他们大多受过良好的高等教育，远见卓识非同凡响； 他们创造了巨大的财富，他们的事业王国造就了千千万万的员工和家庭，为社会贡献了难以计量的效益； 同时他们用自身的努力去影响周围的人，激励着有理想的青年一代奋斗不息。 高度的社会责任感 他们对家庭尽心尽责，不管是对家人、妻子、儿女还是兄弟姐妹，维系着家庭的和谐和安稳，是大家庭的中流砥柱； 他们多拥有丰富的人生经历丰富，深知今天所拥有的一切来之不易，对社会有强烈的荣辱之心，在获得成功的同时也在时刻回报社会，心系国邦； 他们乐善好施，关注社会的弱势群体，对于有需要的人总是伸出援助之手，相信大家好才是真的好。 本项目客户定位 他们是有品位、有文化的，很多就读于长江商学院或中欧商学院的EMBA； 他们多用头脑赚钱，游走于各个投资领域，再陌生对他们而言一样游刃有余； 他们有阅历、有远见，具备国际视野，出国考察成了家常便饭； 追求尺度感，狭隘的空间对他们而言是种莫名的束缚，喜欢自由随性的生活，注重自我享受，同时也关注家人的喜恶和愿望； 不喜欢随波逐流，奔驰、宝马已经过于大众、浮于肤浅，更喜欢悍马或路虎操控起来的快感。 意向客户访谈 意向客户访谈 意向客户访谈 “城市财智新贵”的事业理念 “城市财智新贵”的生活标签 “城市财智新贵”的生活标签 别墅其物业类别本身便代表着高端住宅，因此拥有别墅将给项目带来正统的豪宅元素，有无别墅将在形象上形成本质差异。本项目是可预见期限内，二线拓展区唯一有别墅的项目，足以体现稀缺价值 核心价值梳理 项目定位 高品质的别墅豪宅将给新城市中心居住区带来区域增值，在龙华二线拓展区是开启性的物业，其标志着二线拓展区豪宅元年的到来； 它诞生在城市中最受瞩目的区域，并且拥有最优质的基因，它是开创性、标杆性的，奠定了区域的豪宅气质，推动整个区域豪宅的发展，如同城市中的绿洲、皇冠上的钻石；它是繁华中的宁静、宁静中的奢华； 案名 1、二线拓展区作为城市新中心居住区域，将在2010年拉开大规模供应的序幕，未来区域内高端楼盘林立； 1、二线拓展区作为城市新中心居住区域，将在2010年拉开大规模供应的序幕，未来区域内高端楼盘林立； 本项目营销策略总纲 推广第一阶段：启势 户外广告 工地围板 时间：作为最早的展示项目形象的渠道，在项目开始动工搭建围墙时便开始包装展示。 位置：沿人民路全线设置户外围板展示项目形象。 内容关键词:同户外 推广第二阶段：蓄势 合正品牌发布会 春交会 推广第三阶段：破市 电视广告 LED广告 网络推广 剑客炒作 报纸广告 高端客户访谈计划 本项目推售相关要点： 在项目入市前对项目整体形象进行宣传，同时必须加入别墅形象宣传以提升项目整体档次感； 在项目首次开放时必须保证别墅区园林、建筑、样板房展示，通过别墅高端形象展示提升别墅及高层客户的感知价值；尽量保证南区别墅和高层的园林、样板房、会所展示全部到位； 总体遵循先推别墅再推高层的原则，别墅和高层可同时认筹，别墅由于数量不多且具备稀缺价值，可线下高价先推，以实现利润为主不求速度，高层紧接着在线上大规模开盘建立热销局面； 别墅作为明星产品实现利润、树立高端形象，高层作为现金牛产品实现销售资金迅速回笼； 推售节奏 报告回顾 携手共进！开启新中心区豪宅元年！ EMBA同学会 活动目的：针对目标客户开展圈层活动，扩大本项目圈层影响力，吸引目标客户关注； 活动形式：通过合正、世联高层领导人EMBA学员身份，邀请同学参与有组织性、话题性的沙龙活动；主题可以通过邀请学员出海旅游、郊游活动、晚宴的形式开展；每次活动规模20-30人，每次活动的内容穿插合正项目的介绍，并派发项目资料礼品赠送，同时每次活动晚宴可设在会所或样板房举行，给客户组织者尊贵感； 活动时间：2010年6月-8月 重点动作： 1、活动邀请的方式是以EMBA学院交流会形式开展； 2、活动可插入样板房参观、楼盘介绍环节； 3、活动需要有领导代表、销售代表参加，诚意客户随时登记； 世联地产专家论坛 活动目的：利用世联地产在老客户中的影响力，邀请其参与活动，吸引客户关注合正项目； 活动形式：由合正龙华项目合作赞助，举办世联地产专家论坛讲座，邀请世联地产的高层专家发表对当下地产局势的看法、对豪宅项目解读等主题的演讲，同时结合高端餐会形式；邀请世联以往老客户参与； 活动时间：2010年6月-8月 活动地点：本项目会所 重点动作： 1、对参与论坛的老客户派发合正龙华项目资料，做诚意客户登记； 2、销售人