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商业分析模型 常用模型 波特五力竞争模型 2 广泛应用于很多行业的战略制定，五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平 波特五力竞争模型 ➤竞争对手 影响行业内企业竞争因素：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。 ➤新进入者（进入壁垒） 影响潜在新竞争者进入因素：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。 ➤购买者/客户（竞争决定因素） 决定购买者力量因素：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。 ➤替代产品 决定替代威胁因素：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。 ➤供应商（议价能力影响） 决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、替代品投入的现状、供方的集中程度、批量大小对供方的重要性、与产业总购买量的相关成本、投入对成本和特色的影响、产业中企业前向整合相对于后向整合的威胁等。 SWOT ECIRM 3 Strength、Weakness、Opportunity、Threat，企业内外部优势和劣势、机会和挑战 SW