谈判学理论课件.ppt

商务谈判学;开篇问题:;测试：你是商务谈判好手吗？ ;你是商务谈判好手吗？;你是商务谈判好手吗？;你是商务谈判好手吗？;你是商务谈判好手吗？;你是商务谈判好手吗？;你是商务谈判好手吗？;你是商务谈判好手吗？;你是商务谈判好手吗？;你是商务谈判好手吗？;你是商务谈判好手吗？;结论:;课程结构：; 谈判学前案例; 谈判学前案例; 谈判学前案例; 谈判学前案例; 谈判学前案例;谈判学前案例;谈判学前案例;谈判学前案例;第一章 商务谈判的基础知识 ;一 谈判;定义：;解读关键词： ;二、商务谈??? ;商务谈判定义 ：;解读关键点 ：;第二节 谈判的种类和内容 ;（一）按不同主体分类：;（二）按人数规模分类：;（三）按参加方的数量多少分类：;（四）按时间长短分类;（五）???? 按地点分类;（六）?按内容的透明程度分类;(七)按照谈判的内容和性质;二 、商务谈判的内容 ;(一)有关货物买卖的谈判 ;（二）有关劳务方面的谈判 ;什么是劳务？;劳务在商务谈判中应该注意的问题 ;劳务在商务谈判中应该注意的问题;（三）有关知识产权的谈判 ;知识产权的谈判应当注意的问题 ：;第二节 谈判理论和谈判者 ;（一）“需要理论”的代表人物— 尼尔伦伯格;1、对谈判的理解;2 、尼尔伦伯格理论依据;回顾“需要理论”;“需要层次理论”;“需要层次理论”;回顾“需要理论”;