某某年伊利酸奶终端营销管理与考核.pptVIP

华南大区2011年终端管理与考核 2011年7月1日 目 录 终端管理的目的 终端管理的利益 2011年伊利酸奶4大重点品项 2011年伊利酸奶终端管理内容 2011年伊利酸奶终端考核细则 终端管理的目的 伊利酸奶事业部成立6年时间，凭借一流的产品品质，先进的营销管理模式、成功的品牌管理，在华南的市场占有率相对稳定。 随着市场竞争的日益加剧，竞品的肆虐张狂，“制胜终端”己成为谋求市场的重要且主要手段。终端陈列恰恰是终端运作最核心的部分。 好的陈列能使产品对消费者更具吸引力，产生自点率。 终端管理给导购的利益 更加容易达成销售任务； 增加各位的收入； 良好表现的市场显现率，增加自豪感； 对市场的绝对占有； 赢得卖场与顾客的信任。 终端管理给消费者的利益 使消费者很容易发现他想要购买的伊利酸奶的各品类产品。 可以使消费者更方便购买； 消费者在购买产品时能赏心悦目； 标准的产品陈列使消费者购买时更舒适； 无断货缺品等情况，提高顾客的满意度。 2011年伊利酸奶4大重点品项 畅轻篇 6月15日上市畅轻6+2超值装新品 试吃话术：伊利畅轻6连杯上市啦，超值装多送2杯，国际专业认证的畅消B菌，呵护全家肠道健康！ 2011年伊利酸奶4大重点品项 大果粒篇 大果粒是一种享受的产品，包装享受，口感享受，和朋友一起享受！ 试吃话术：伊利大果粒富含浓郁酸奶，