采购谈判与合同订立培训课件.pptVIP

* 项目五 采购谈判与合同订立 通过本章的学习，使学生对采购谈判有全面的认识，掌握采购谈判方案制定的方法，能够根据谈判情景正确选择适当的技巧与艺术；能够熟知采购的影响因素及采购合同的具体内容。 项目介绍 学习目标 知识目标：掌握采购谈判方案的内容、特点和实施原则，熟知采购合同的基本构成内容。 能力目标：根据具体情况制订采购谈判的方案并实施此方案；制定和修改采购合同；较好的沟通能力和语言表达能力，在谈判中，灵活运用谈判技巧，解决一般采购谈判问题。 学习内容 1．采购谈判方案的制订内容 2．采购谈判方案实施的原则 3．采购谈判的技巧 4．采购合同的主要条款 任务1：采购谈判方案的制订 采购方有效谈判的能力意味着与供应商交易成功的概率会更大 人并非生来就是一个好的谈判者 工作任务 资料：海宁皮衣销售专卖店是皮衣销售专营店，每年3月都要进行全国范围的皮衣选购谈判，2010年3月如约在杭州凯悦大酒店举行谈判。王胜是企业采购部经理，在采购谈判前要编制采购谈判方案，下表详列了采购谈判方案的主体内容。 要求：1．假如你是王胜，请确定谈判的目标、谈判议程、谈判内容和谈判策略，并完成此表。 谈判方 甲方： 已方：海宁 谈判主题 皮衣批发采购 谈判地点 杭州凯悦大酒店 谈判期限 2010年3月1日至2010年3月10日 我方人员组成 张丽、王宁 职务：采购部经理