渠道拓展及管理基础知识介绍.pptVIP

渠道拓展及管理基础知识介绍 ;目 录;是否能发自内心地认同渠道合作的必要性（即是否有真正的渠道合作意识），在于当事人是否能从全流程、长远、全局的角度来看待渠道的作用，而不仅仅是市场活动中的某一个环节、某一个时期或某一个特定的案例对渠道价值的评判 价值合作伙伴能力包括：市场能力，资金能力，高水平、规范的技术工作，售后服务能力，主动性 准直销和渠道营销结合，在一些重大项目运作、重要客户公关上坚持采取准直销模式，同时配合公司做好研发、服务及产品营销工作，持续、全面提升公司品牌； 只有这样，准直销向渠道营销的转变才会水到渠成;渠道是什么？？;财务支持 库存管理 物流配送 市场营销 技术支持;; 中;;提高地域和行业覆盖能力 利用渠道总体信用规模扩大整体运作资金和库存规模，缩短供货周期，及时响应客户需求，提高销售额和市场占有率 降低自身信用风险 节省人力投入，防范市场和宏观经济风险 其他因素（规避风险等）;;典型的渠道合作发展五个阶段;传统的关于渠道与厂商合作的动力的观点是渠道合作伙伴倾向于代理销售既容易销售又利润丰厚的厂商的产品 ...;其实有更多的因素在影响渠道的选择 ...;渠道与厂商合作关系的稳定性与双方投入的对等性有很大关系 …;回报应该是能充分调动渠道的积极性并具有可预见性， 因为合作伙伴将评估回报的价值与所付出的努力。;在了解了良好的渠道管理能够提升渠道忠诚度的时候，