渠道拓展执行方案.pptVIP

江苏省渠道拓展基本策略 进行渠道拓展，首先要建立与企业资源相适应的渠道模式。鳄鱼企业江苏省目前的经销商类型如下表所示： 地级市 县级市 经销商类型 南京 城区 南京总经销（工程兼市场） 高淳 分销商（零售） 溧水 分销商（零售） 六合 分销商（零售加工程） 镇江 城区 镇江市场经销商(句容除外) 句容 句容市场经销商 丹阳 分销商 常州 城区 经销商(工程/市场) 金坛 分销商 溧阳 分销商 无锡 城区 城区市场经销商 宜兴 县级经销商 苏州 城区 城区市场经销商 张家港 县级经销商 常熟 县级经销商 地级市 县级市 经销商类型 南通 启东 县级经销商 海安 县级经销商 如皋 县级经销商 泰州 泰兴 县级经销商 扬州 城区 地级经销商 宝应 县级经销商 高邮 县级经销商 盐城 城区 地级经销商 东台 县级经销商 建湖 分销商 淮安 城区 地级经销商 宿迁 城区 地级市场经销商 泗洪 县级经销商 徐州 城区 地区级经销商 新沂 分销商 邳州 县级经销商 连云港 赣榆 县级经销商 江苏省渠道拓展基本策略 由上表可知，目前的渠道模式为： 鳄鱼企业 地级经销商 县级经销商 城区分销商 县级分销商 从整个渠道结构来看，一般有两种选择：企业直控地级经销商或者企业直控县级经销商。从目前江苏省的状况来看，由于受到地级经销商分销现状的限制，江苏省局部区域采用了企业直控县级经销商的模式，并取得了一定的