淡市营销—以连城国际为例培训课件.pptVIP

;写在报告前;报告提纲;报告提纲;1、项目简介;1、项目简介;1、项目简介;1、项目简介;客户表现;1、项目简介;竞争对手表现 政策出台前后： 推迟开盘 见机行事：未在资金监管执行前领取预售证的楼盘均暂时不领取预售证；原本打算开盘的楼盘也推迟开盘； 少量推盘 试探市场：少数开发商，尽可能以优惠方式吸引购房者下单，比如名城湖左岸以“优惠”方式推出60套房源，优惠后的最低折扣低于9.2折，进行市场试探；;竞争对手表现 近期表现： 纷纷开盘 4月杭城有29个楼盘开盘，其中主城区占了12个 ；5月，是杭城传统旺季，再加上人居展影响，开盘迎来高潮，共有37个楼盘开盘，不仅从数量上来看比四月要多不少，楼盘的“分量”与4月相比也不逊色。 存抵风依旧，但定价更理性 开盘前预约优惠仍旧没有太多新意，存抵风还是充斥在各个开盘或将开盘项目中，但是存抵金额上有了很大幅度的调整，从原先“存5抵50”的疯狂到目前一般的“存3抵5”、“存5抵8”等；真正促使消费者下单还是较理性的定价。;;1、项目简介;;纵观整个项目可售房源，存在较大的销售难点： ◆通过前面政策和项目前期成交客户分析，在2011年项目最大的客户群体为首置刚需人群，而项目在2011年可售产品面对首置刚需消费产品占总供应量的53.78%；非刚需改善型产品占46.2%； ◆改善型产品，湖景房面积过大，受政策影响较大，同时周边环境低于客户心理预期；