淡市营销启示培训.ppt

徐亮亮（女） 中原集团二发中心经理 担任过置业顾问、销售主管、策师助理、销售经理、策师经理、营销总监…… ;淡市营销启示;培训总纲;调控影响;; 淡市普遍遇到的问题？ （互动）;客户 ——客户量骤减、有效客户少 客户持币观望;价格 ——价格如何降 促销优惠如何做 ;营销突破口 ——寻找营销突破口 客户？销售力？渠道？推广？ ;策略与目标调整 ——求价到求量 推广策略调整 宽从与窄众互相调整 ;当然还有很多。。。。 传统营销手段是否真正过时？ 创新手法能救市吗？ ;卖方市场;旺市营销;;案例一：2008年，逆市下的熙龙湾;深圳宝安中心区，高层豪宅，少量叠加复式。 07年深圳三季度销冠，片区项目15000元/平米，项目22000元/平米，高7000元/平米。 营销面临的外部困难 07年9月调控，市场急转直下，连续4、5个月销量