淡市营销技巧及应用之案场精细化管理.pptVIP

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  • 2019-12-11 发布于天津
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淡市营销技巧及应用之案场精细化管理.ppt

;;客户组织篇;;;测算需求来访量:;测算需求来访量:;560来人;纵向和横向的结合:;总户数;设计客户回笼的节点:;进行客户筛选:;;如何设计火爆营销;火爆营销是结果 火爆营销的设计是由客户组织,媒体炒作,客户筛选,开盘组织构成;;;;;1、一期323套房源一次性全推出,推量大并需确保项目热销; 2、项目所在地段非传统意义上的豪宅地段,地段不被市场认同; 3、都是大面积产品,单价总价都较高,属于千万级以上门槛; 4、星河湾在上海首次亮相,知名度与品牌影响力都不足。;;;;;;;第一财经战略合作;第一财经战略合作方案;;;公关活动线;;“围” “追” “堵” “截”;火爆营销之开盘组织;开盘组织是对开盘当日的销售进行进行计划及组织:;;;;;外场等候;;;;;;;;;关于开盘前的客户落位;;;开盘;开盘;客户落位表1;客户落位表2;销售数据解读技巧;;;;;;;;媒体渠道;统计汇总表实例;;;;;;;;;;;;;;;;销售促进(sp)的方法及运用;;;;;;;;SP活动 各种大型酒会、产品推荐会、房展会等; 这类SP通常来人量较大,但相对目标客户的收订能力较差; 公司各部门的资源基本上全部调动,投入较大,对扩展产品的品牌效应、积聚人气以及拓展公司的知名度有极大的作用;; 一般应用在即将开盘时以及各个销售周期中的重要时间节点(五一、十一、圣诞等); 其耗用的资源极大,故相对于其

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