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（二）当今的渠道竞争是产业链与产业链之间的竞争 民间产业链：呀诺达——三亚湾国光豪生——潜水（大东海）——帝佳水晶——餐饮A企业 ? 海世界产业链：热带天堂森林公园——三亚湾海居铂尔曼——潜水（蜈支洲）——昌隆水晶——餐饮B企业 （三）在产业链中要争当“链主” 日本北海道的一家渔业公司的老板高口健二最初只是一个普通的渔民，北海道的支柱产业是捕鱼，于是高口决定做渔网的生意。 他从当地最大的一家渔网生产企业进货，而后不加价销售给当地渔民，不加价销售自然价格最低，销售火爆，很快就占领了当地20%的市场份额，高口健二成为其最大的销售商。 此时高口向企业提出要求，要企业把北海道的总代理权交给他，并给予一定比例的销售佣金。此时高口健二掌握了北海道市场将近四分之一的顾客，如果拒绝要求，其转投竞争对手，将对企业的销售产生重大影响,而且，把总代权交给销售业绩最好的高口渔业也是理所当然的，其提出的佣金比例也不过分，于是企业答应了高口健二的请求。 不久，高口渔业的销售额占到了该企业销售总额的50%以上，此时高口健二要求企业拿出部分股权给高口渔业，此时该企业已经无法离开高口渔业的销售网络，被迫将部分股权分给了高口的渔业公司。 （四）整合渠道资源做营销 海南做旅游的一位老板如何整合资源 刚开始：请养生专家和企业管理专家来授课，吃住都在海大。（有学习氛围、省钱） 整合资源1：学员当中有一位是澄迈经营高端乡村