采购成本分析与议价谈判技巧概论.pptVIP

采购成本分析与议价谈判技巧  ：沈伟 ; 彼得.德鲁克说“商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就存在于生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域——没有什么领域象该领域一样是如此地被人忽视。” 萨姆沃尔顿说“采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。 　 ;一、采购成本的战略性管理 二、成本管理的切入点和方法 三、价格分析 四、优势谈判;◆采购系统设计的指导思想;一、采购成本的战略性管理 ;一、采购成本的战略性管理（成本构成） ; ;一、采购成本的战略性管理 比价与供应商价格成本分析;采购总成本;二、成本管理的切入点及解决方法;二、成本管理的切入点及解决方法(采购对企业的杠杆作用);二、成本管理的切入点及解决方法（集中采购策略案例） ;二、成本管理的切入点及解决方法（集中采购策略案例）;二、成本管理的切入点及解决方法（联合采购策略案例）;二、成本管理的切入点及解决方法（第三方采购策略）;二、成本管理的切入点及解决方法（提高产品附加值）;◆采购中