网络市场营销策略课件.ppt

定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本 二、网络营销价格策略：许可使用定价策略 所谓许可使用定价，就是客户通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，客户根据使用次数付费，而不需要将产品完全购买，即仅购买产品的使用许可权。 企业方面，减少了为完全出售产品而进行的不必要的大量生产以及包装，同时还可以吸引那些只想使用而不想拥有该产品的客户，扩大了市场份额； 客户方面，节省了购买产品、折包、处置产品的麻烦，且节省了不必要的开销。 采用使用定价策略，一般要考虑产品是否适合通过互联网传输，是否可以实现远程调用。例如，图书、软件、音乐、电影等易数字化的产品比较适合采用该策略。 二、网络营销价格策略：拍卖竞价策略 经济学认为市场要想形成最合理价格，拍卖竞价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得。根据供需关系，网上拍卖竞价方式有竞价拍卖、竞价拍买(逆拍卖)、集体议价。 在拍卖交易关系中，根据交易双方的关系，可以将交易关系形式化为交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系，分为1:1交易模式、1:n交易模式、m:1交易模式以及m:n交易模式 二、网络营销价格策略：免费价格策略(1) 免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给客户使用，满足客户的需求。 免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般是短期和临时性的。 在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略，其目标是迅速占领市场，以期获取或发掘后续的商业价值。 免费价格策略主要有以下四类形式： 产品和服务完全免费，即产品（服务）从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务； 对产品和服务实行限制免费，即产品（服务）可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后，取消这种免费服务； 对产品和服务实行部分免费，如一些著名研究公司的网站公布部分研究成果，如果要获取全部成果必须付款作为公司客户； 对产品和服务实行捆绑式免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品和服务。 网络营销中并不是所有产品都适合于免费策略。一般说来，免费产品具有易数字化、无形化、“零”制造成本、成长性、冲击性、存在间接收益等特点。 三、网络营销渠道策略：案例分析-Dell直销(1) Dell ()是全球最大的计算机生产商，其产品包括台式机、笔记本、网络服务器、工作站和存储设备。 计算机行业是过去20年增长最快的行业，但计算机行业的生产企业也面临着巨大的挑战： 首先，技术的快速变化使企业在维持库存时产生了巨大的损失，许多公司每周损失0.5%至2%； 其次，传统的垂直集成模式在计算机行业几乎消失了，因为研发成本太高以及技术变化太快使得谁也没有能力保证计算机生产线的每个部件都是领先于其他企业的。 （4）联属网络营销 联属网络营销就是一个网站的所有人(owner)在自己的网站（称为联属网站,affiliate）上推广另一个商务网站（称为主力网站,merchant）的服务和商品并依据实现的销售额取得一定比例佣金的网络营销方式。 联属网络营销的优势表现在 主力网站可以通过发展联属网络以较小的花费在较短的时间内树立自己的网上品牌，实现网上销售额的快速增长； 联属网站可以通过加入联属网络营销计划从起点较低的内容网站迅速转变为电子商务网站，实现营业收入； 网上消费者也能从联属网络营销中获得实惠。 （5）其它 网络广告 信息发布 许可Email营销与邮件列表 个性化定制 网上商店 网络广告 网络广告的分类： 旗帜型广告 按钮型广告 业主性广告 弹出式广告 其它：列表分类播发型广告、电子杂志广告、链接广告、多媒体广告（采用Flash动画、DHTML、Java以及音视频技术制作的多媒体网络广告）等 旗帜型广告 网络媒体通过在网站的页面中分割出一定大小的画面发布广告，因其像一面旗帜，故称为旗帜型广告。旗帜型或横幅广告(banner ad)：在屏幕的顶部或底部显示的长方形的促销信息框。点击横幅广告则可进入广告主的网站或特定页面。横幅广告类型主要有全幅式、半幅式、直幅式、微型按钮、按钮、摩天大楼式。 按钮型广告 通常是一个连接着公司的主页或站点的公司标志，希望网络者点选，以了解有关公司或产品的更详尽的信息。按钮型广告本质上是一种永久的横幅广告。横幅的表现方式有静态横幅、动态横幅(利用GI