房地产项目营销策略及执行技术方案.pptVIP

地盘包装 目的：增强项目昭示性，吸引往来客户的关注 完成时间：围墙完成时间6月25日前，其余可视重大节点而定 重点强调：项目整体形象及功能定位 围挡视觉效果内容：项目名称、主打广告语、发展商、销售热线 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 销售中心 作为展示环节中的 重中之重 形象与气势的展示，同时传达项目配套 我们倡导的大盘新生活方式的体验场 VIP贵宾室、 影音播放室 项目建筑细节、新科技、新材料应用展示场 导示系统 1、位置的选取显要位置 2、导示牌本身的设计要有品质感，形象要好 3、覆盖的功能区域尽可能全 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 销售中心 销售物料需体现一定的特殊性，以便项目在市场中脱颖而出 纸袋：体现环保主题，保障可重复利用，且客户愿意再次使用 工牌：销售团队统一配戴，单独设计 礼品：建议制作小水晶类天鹅挂饰等 工装：特色，让客户眼前一亮 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 销售物料 形象楼书 目的：对项目价值进行生活意向的价值传递 完成时间：2011年6月底 1、将项目的社区价值以及未来的生活意向用画面进行传递 2、加入专业评价 3、结合目标客户的兴趣特征导入更多对位内容吸引发目标客户获得更高心理认同感 第一阶段 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 策略 客户通讯：《精英们的理想生活》 目的：每季一期