中国联通河北分公司集团工作汇报.pptVIP

- * - 工商新时空 烟草新时空 药业新时空 海洋新时空 范围 项目 2010一季度 2010后三季度 全省 签订全省协议，建设 平台 发展用户入网 全省 考察合作厂家，烟草 新时空在唐山进行试 点推广，发展用户80 0户 推广唐山的成功经验， 并且结合总部的销售 管家业务发展 秦皇岛、唐山、沧州 在秦皇岛为试点进行 推广 以秦皇岛海洋新时空为 成功案例，扩大宣传， 加快沧州和唐山的发展 警务新时空 全省 对于现有用户进行维系 并且进行二次开发 在发展移动业务用户的 基础上，进行二次开发 推广一网联通综合业务 其他行业应用 全省 全省及各地市根据市场 需求，开发出电力、交通 、定位、地震监控、小型物流 等多种行业应用。 全省性的交流和推广 三、行业应用工作 - * - 集团 综合电信业务 集团基础电信业务 专业 行业应用 保证集团基础业务 增值业务加强用户忠诚度 多种资费组合模型 发展具有行业特征的精品项目 烟草新时空 税务新时空 警务新时空 海洋新时空 结合专业设备及需求的行业应用项目 交通新时空（车辆数据采集） 无线视频传输 定位业务 VPDN业务 重点宣传和推广 的新时空品牌 例如：结合商务总 机、数据专线集团炫 铃等业务的打包资费 （二）新时空品牌规划 三、行业应用工作 - * - 新项目开发 项目市场调研 合作厂家运作 客户演示 开发期 运作期 已运作项目：烟草新时空、海洋新时空、工商新时空 原有项目的挖潜：税务新时空、警务新时空、物流新时空 结合新时空品牌的宣传 专业的技术支撑和维护团队 打造精品项目，利用精品 项目进行新时空品牌的宣 传，可利用报纸报道或与 合作单位共同宣传促进。 新时空发展模式 三、行业应用工作 （三）新时空发展模式 1.各分公司、中心均成立3G拓展小组，一季度准备发展世纪证券、长江学院、军华房地产等企业用户，入网2万户 1.充分利用3G业务体验卡，发挥直销小分队的作用，在重点楼宇进行摆台驻销和巡销，摆台50场次，带动中小企业集团签约入网0.8万户。 - * - ● 下一步工作安排 一、发展目标 二、具体工作计划 三、行业应用工作 四、销售管家、商务总机发展 ● 第一季度集团工作总结 - * - 销售管家和商务总机均为全国性的行业推广业务，销售管家针对G网， 商务总机针对186，具有类似的业务特征，根据其业务特征，制定推广计划 及工作部署。 操作简便，适合进行规模性的推广发展 2 厂家支持力量雄厚，可进行资源共享 4 平台建设已完成，并且已经通过验证 3 1 具有具备明显市场需求的客户群 3 3 （一）业务特征 四、销售管家、商务总机发展 - * - 商务总机 各地市已设立专人负责业务的发展及支撑，建立了联系人制度并进行了 相关培训，制定发展方案。现已发展用户150余户。 销售管家 省公司设立了业务负责人并上报总部，进行了相关的业务培训，并开始 对市场进行调研，确立石家庄为试点，进行初步的推广。 （二）目前工作 四、销售管家、商务总机发展 - * - （一）商务总机： 1、针对各项功能扩展用户群，扩大规模。 2、建立相应的任务及管理机制，实施考核及奖励的制度。 3、以该业务带动186的发展。 4、利用各种展会充分扩大宣传 应用型标准 化产品 （二）销售管家： 1、组织各地市客户经历进行培训并复制。 2、利用标准化产品运作简便的模式发展中小型客户。 3、利用厂家支持力度大的优势发展大型客户，为客户建立业务平台，促进G网的发展。 四、销售管家、商务总机发展 （二）发展计划 集团客户收入增长点工作关系图 项目跟踪管理 产品推介渗透 行业应用开发 增长点及控制措施 年度综合考核 月签约情况评估 周客户拜访情况考核 差异化的营销方式，一对一营销、一对一服务 新增用户发展比例 降低离网网率 2007年全省各地市集团新增、原有收入比例图（万） 根据集团客户总体思路确定了今年集团客户工作3个增长点，即“行业应用开发”、“产品推介渗透”、“项目跟踪管理”，同时根据3个增长点规划今年重点抓好6个市场：中小型企业市场、县乡农村市场、集团行业应用市场、策反对手集团市场、商务总机市场、掌中宽带市场，在这6个市场工作有所突破。同时明确了全年集团收入指标和新增收入指标。即全年集团总收入要达到3.48亿元，新增收入要达到7440万元，并且分解到各个分公司。  2.目前集团客户主要工作情况 集团客户工作是经营工作的一个重要方面，是存量市场上竞争的有力手段；直销团队是集团发展的主渠道，也是公司与竞争对手在市场销售渠道竞争的有利补充。结合集团客户发展的特点，今年我们具体做了以下几项工作： 1.针对集团客户体验公司产品和业务难的问题，我公司开发了