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如何做好项目路演;目录;一句话概括项目;公司一句话简介
公司名称
为谁提供何类产品与服务
创造什么价值
建议为30秒;可口可乐是怎么说的?
Coca-Cola offers teenagers a refreshing, zesty and excitingly fun beverage that fits today’s enthusiasm for life
意译:可口可乐主要为年轻人提供清爽的、提神的超级趣味饮品,顺应当代的生活激情
直译:可口可乐为青少年提供心神爽快的、兴致很高的与激动人心的趣味饮料,该饮料与当前的生活激情相吻合;回想您此前面试过的员工
“我是x年上的大学…” vs. “总括性+倒序”
数字,案例,战略报告……
总括的差异化定位
概括性列举1-3个差异化要点
或者,简要说明自己最强的1-2个竞争优势
与ABC(目前市场上的最知名品牌)的主要差别是
客户选择我们的最主要理由
几百亿元的市场
我的技术独特与先进性在于
市场份额全国第一
领先同类对手一年,等等;商业模式
主要赢利模式
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高增长性、可复制性
建议为60秒;商业模式的高增长性为何如此重要?
类同于个人投资的选择:扣除美元贬值因素后,1802-2002年间,投资1美元纸币、股票、新奥尔良市的土地、债券、黄金、银行票据,最终价值几何?
年化回报在-1.32%至9.49%之间;全球财富创建的5种路径
;改变世界的十二项新技术及其经济总价值
移动互联网:1.7-25万亿美元
自动智能:9万亿美元
物联网:36万亿美元
云计算:1.7-3万亿美元
高级机器人:2-6万亿美元
自动驾驶的汽车:0.155-4万亿美元
新一代基因技术:1.1-6.5万亿美元
能源储存:0.1-2.5万亿美元
3D打印:0.085-11万亿美元
新材料:0.004-1.2万亿美元
新型油气开采技术:0.8-3.4万亿美元
可再生能源:0.08-3.5万亿美元;如何精彩描述您的商业计划;目标市场与竞争战略
建议为30-60秒;营销战略
市场分割、选择与定位
战略智能系统
营销目标
总体营销战略
营销执行体系
营销预算/绩效评估与控制
建议为30秒;管理与顾问团队
公司原有股权结构
深入挖掘核心管理层的亮点
相关工作经验
总体管理能力
其他
务必包含强力的顾问团队
建议为30秒;财务、融资与退出计划
公司当年实现总收入及净利润
过去/未来两年的增长
融资计划及营收提升情况
退出计划
建议为30秒;案例分享一:上海某全球化整合营销企业
原计划融资200万元,占股30%
帮助企业进行商业模式与战略实施优化:差异化,新市场挖掘,高速增长,捕捉价值的能力,客户粘性等
为其提供地方政府、代理商等关键资源整合服务
在与投资方初步接触过程中,将融资计划调整到许多投资方认可的800万元(占20%股权);案例分享一:上海某全球化整合营销企业;沟通风格
斗争
逗你玩
交个朋友
真诚寻求合作;成功沟通的根本
本身的地位
一位投资人每年平均看1000-1500个项目
有1-3%的项目获得融资
准备工作:书面材料,拥有的信息
一点点谈判技巧;重点问题
商业模式的有效性
市场容量,竞争壁垒
营销体系
管理团队
财务假设,企业估值,退出安排
约为3-4分钟;为投资方精准释疑:先知先觉;其他问题
资质申请
关键性风险及对策
关键性客户
业务最新进展,等等
约为1-2分钟;案例分享二:国内某大型IT企业
企业某股东根据持续投入成本,以5.6-9.2委托出让全部或部分股权
如根据P/E谈,可能谈到的价格为5-8
从品牌、客户等六个方向另辟新径,开价15-19
谈判过程促进,由一个项目变成两个
发现金矿——财务方法的差异
持续总结:从大众市场到细分领域
成功地将价格锁定到10.4-14;视野——个体最大的差别;企业价值评估与提升
企业价值的评估方式
影响企业价值的一些因素
投资方获得回报的逻辑
企业财务的规范化管理;思维与视野的提升;三种思维方式
战略性思维
系统化分析
全球化视野
总体管理能力
商业管理知识
资源整合;思维与视野的提升;问题与解答;dsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5k tkeirh893y89ey698vhkrne lkhgi8eyokbnkdhf98hodf hxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onv
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