桂林区域消费市场调查报告.docVIP

PAGE / NUMPAGES 桂林西城区消费市场调查报告市场调查报告 一、调查设计 （一）调查目的 通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析，充分了解临桂房地产市场供需空间和价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格的取向，对项目的现有规划提出建设性建议，合理规划远辰项目地块，明确项目定位，较准确的发挥地块环境特质和经济指标，开发出为市场所接受的产品，实现项目投资效益回报的最大化。 （二）调查内容 1、市场调查需求 未来一年内市民置业意向 购买区域 购买家庭结构 购买户型、面积与结构 价格支付能力 最关注物业配套需求 购买人群（此次专门调研临桂个体营业主） 2、竞争市场调查（个案对比） （1）基本情况 楼盘位置、占地面积、总建筑面积、总投资、容积率 类别、档次及整体布局 配套服务功能及功能分区 公开销售日期 销售价格、开发期价格的变化情况、销售率 （三）调查方法 1、需求市场调查 专项入室访谈问卷 2、竞争市场调查 现场踩点调查 二、调查组织与实施 调查时间安排表 时 间 安 排 工 作 内 容 备注 2009年2月24日 走街道专项访谈问卷调查 2009年2月25日 走街道专项访谈问卷调查 2009年2月26日 走街道专项访谈问卷调查 三、调查数据资料汇总与分析 由于时间原因我主要采取走街访谈问卷调查的一种方式，主要访谈对象为私营业主，共采集做了样本276份挑选了250份样本，对规划最具现实意义也是消费者最关心的各类购房因素（可接受户型、面积、房价、配套、物业等）进行了客观详细的调查。 1、未来一年内置业意向 在对居民购买动机的调查中，为自己购买所占份额最多，为60%，其次是为子女购买的占28%，用于投资和其他占14%为父母购买的几乎没有。从中可以看出在楼市处于低迷的环境下，消费者的消费还是比较理性的。根据桂林房产的经验，消费者是买涨不买跌的，因此房产开盘的时机非常重要。关注房地产行业的动态以确定开盘时间。 1 2．购房区域选择 从居民对购买住宅的区域分析上看，在被调查者中，打算在临桂区购房者占到64%。这个数据足以说明，临桂区在人们心中的地位，本地人还是相当看好它的未来前景及发展潜力。 3．购房家庭结构 三口之家及三代同堂的消费者高达78%，单身以及二人世界比较少，这和我们调查的对象主要是私营业主、个体户有关，这一部分人大都是家庭事业有成人，他们急于改善居住条件。这一部分人也是我们的主攻对象。 4．选择户型、面积与结构 居室房型的需求上，100-120平米多的三房目前最受欢迎，接受度为66％，二房及四房需求较少，其接受度占目标群体的26％，这与目前购房的主要目的为改善居住条件有关。 5．价格支付能力 从图表上可以看出居民的首付能力大概在4万-10万。月供在800元—1500元占主导。能承受的总房价在13万—50万之间，空间还是比较大的，所以在产品的定位上我们要做差异性的产品组合。 5．最关注物业配套 虽然目前临桂在售的楼盘的配套设施都很完善，园林水景也很漂亮，但从图表中可以看出居民最看重的还是小区配套设施齐全以及园林水景这一方面。说明人民随着生活水平的提高，对物业的配套设施要求也越来越高。 6．客户群 从图表中可以看出临桂的私营业主、个体户越来越年轻化基本在25岁—40岁之间，这一部分人，购房结婚，改善居住条件等正是购房的主力军。 总结 综上分析临桂居民购房观念发生很大变化，对临桂开本区的认可度提高主要用于改善居住条件和购置婚房，分属满足生活需求范围和提高生活质量。通过与市民沟通交谈以及对调查数据分析。临桂市民普遍认为，临桂的房产价格将会保持现有水平或有所提升，短期内不会波动，目前房价尚可接受。 三室二厅二卫是最为广泛接受的户型，其次是二室二厅二卫。购房会受多种因素影响，但在户型及面积选择上，有直接关系的是年龄层需求取向，起决定因素的还是现实的家庭结构及收入承受能力。在物业规划设计中应按工程分期和不同层面需求合理划分组团、安排户型和室内功能分区及面积。 购房者越来越理性，已不仅仅是满足基本的居住需求，影响人们购房的最主要因素依次排序为建筑质量、物业管理、价格、区位、户型；尤其对物业管理、区内的景观和公共配套提出较高要求和个性化需求。说明目前入住楼盘的问题点主要集中在建筑质量、物业管理及小区环境上，我们应在两点上抓住客户心态做出临桂开发商表率，提升项目形象，制造品质买点。 四、个案调查 在对市场调查的同时，我们对供给市场即卖方市场（在售竞争项目）进行了详细的调查，以便我们能更好的把握和利用好市场的供求关系和竞争优势。 （一）调查范围 我们筛选了临桂市场主要在售项目，找出基本具备可比性的下列楼盘： 碧园·印象桂林、长岛16区、桂林奥林匹克花园、金水湾。 （二）基本情况对比