蔡家市场报告.pptx

力帆·翡翠郡项目定位思路沟通稿;国家政策及重庆房地产市场分析;;国家及地方政策;8月份重庆市场供需分析;重庆市场价格分析;重庆市场小结;重庆纬立行地产顾问有限公司 2014年9月;蔡家组团位于北碚、沙坪坝、渝北三区中心位置，是连接三大区域的枢纽中心； 蔡家组团幅员面积66平方公里，规划建设面积48平方公里（控规覆盖31平方公里），人口规划约50万人。 2014年轻轨6号线开通，将加速区域住宅、商业、产业版块的成熟，成为城市新一轮投资热点区域。;高新技术产业区：30平方公里的高新技术???业区，将发展成为“光机电、仪器仪表、输配电”三大产业基地。产业区建成以后，可以实现销售值2~3千亿元。;蔡家组团距离西永微电园12公里； 距离江北国际机场15公里； 距离保税港区寸滩港码头18公里； 距离渝中区20公里； 通过嘉悦大桥10分钟直达重庆国际会展中心；;区域认知：城市配套; 蔡家组团将成为未来重庆市最有发展潜力的新城之一，房地产开发巨大发展机遇，但目前仍处于开发建设的初期，城市价值彰显仍需要3-5年时间培育；;项目认知：项目区位;;项目认知：项目参数;I;重庆纬立行地产顾问有限公司 2014年9月;2012年以前，区域集中在别墅洋房项目，市场相对封闭 2012-2013年大量开发企业涌入，刚需产品集中面市，拉高市场容量至40万方； 2014年1-8月区域供应48.9万方，去化29.9万方，月均去化3.75万方，相对稳定； 近年累计供应179.7万方，去化109.3万方，供需比1.64:1；市场存量约70.4万方，市场去化压力较大； 成交价在2013年达到峰值后下调，控制在5500元/㎡左右。;在售项目格局;蔡家2014年土地成交量明显下降，楼面价呈增长趋势。;截止时间;板块在售典型项目主力户型为两房和2变3； 主力面积区间分别为70-75㎡和95-100㎡。;两房对应的主力面积区间为70-75㎡； 2变3主力面积区间为95-100㎡。;价格特征—高层;从2014年1月到2014年7月，中庚城月均去化最好，月均去化超过100套；其次为名流印象和中昂星汇，受项目品质与产品面积过大影响，北城未来与保利丽景紫园相对去化较差。;潜在供应—高层;产品特征—小高层;产品特征—小高层;价格特征—小高层;去化特征—小高层;市场存量—小高层;产品特征—洋房;产品特征—洋房;价格特征—洋房;去化特征—洋房;剩余体量—洋房;住宅市场-小结;1;据不完全统计，未来蔡家板块商业供应量达到71万方； 区域内商业多为街铺为主，未来供应量大，竞争激烈。;41;42;43;可售型商业-未来竞争;随着未来大量同质化的可售型商业面市，区域商业销售会面临较大的竞争； 目前在售的商业项目缺乏完善的业态规划，抵御经营风险的能力较差； 具备独特主题与完善业态规划的体验式街区仍存在一定市场机会；;重庆纬立行地产顾问有限公司 2014年9月;SWOT分析;;核心问题;对案例选取的前提—— 处于板块内，以本地客户为主导的区域市场； 走差异化路线，提升物业价值，并得到市场认可。;案例借鉴—隆鑫爱琴海;案例借鉴—隆鑫爱琴海;案例借鉴—隆鑫爱琴海;案例借鉴—隆鑫爱琴海;项目核心策略之一;客群策略;客群特征分析;客户描摹;客户描摹;客户描摹;总结;项目核心策略之二;产品策略;产品策略;市场存量分析;产品策略;产品策略;项目核心策略总结;重庆纬立行地产顾问有限公司 2014年9月;蔡家核心·全新洋房生活时代;同样的蔡家，不一样的品质生活;他们是社会新锐 他们即将步入婚姻的殿堂 他们有着自己的梦想和期盼 他们想在蔡家有自己温馨的小窝 他们渴望能用同样的价钱，买到更有面子的房子;他们每天都享受着欢声笑语 他们渴望能在静谧的小房间里阅读 他们渴望能让自己的孩子有一个更舒适的生活;他们对舒适生活有着憧憬 他们对公园般的生活有所期待 他们对高品质的居住条件有所追求 他们渴望一个来之不易的家;产品定位;产品定位;产品布局建议;商业定位;集生活服务、特色餐饮休闲娱乐、商务服务及社交平台与一体的目的性消费中心； 依托托斯卡纳异域风格，以“慢调精致生活，浪漫小资情调”为主题，打造情景商业街区； 满足区域追求品质生活，浪漫体验及小资情调的年轻置业者消费需求，成为年轻人聚集的消费场所； 辐射周边常驻人群及过路消费者；;;商业业态布局;重庆纬立行地产顾问有限公司 2014年9月;整体开发建议;重庆纬立行地产顾问有限公司 2014年9月;二号地块优化前提;目前洋房产品配比;二号地块优化建议;二号地块优化建议;二号地块优化建议;重庆纬立行地产顾问有限公司 2014年9月;效益评估;重庆纬立行地产顾问有限公司;企业文化;我们的使命 聚焦客户的关注和需求，提供创新、有竞争力的解决方案，以卓越的执行力和优质的服务持