新人培育是团队基业长青命脉.pptVIP

为什么要客户经营 留存只有两条路：要么成为绩优，要么成为主管。 客户经营不仅可以针对准客户，也能针对准新人。 客户经营是指通过各种活动，利用工具建立客户关系进行交流、交情、交易，最终实现寿险销售/增员的目的。 客户经营四步走 4、递送保单/新人上岗 ——获取转介绍名单；再次强化保险理念 1、递送工具 ——获取名单；聊天拉家常，建立交集 3、酒会/创说会运作 ——产出保单/增员；加深保险理念 2、积累活动 ——加深感情，初步促成签单 客户经营三层次 1、个人：每月参加3场个人积累式活动 2、小组：每月3场活动 1场客户积累式活动 1场新增式积累活动 1场小组联合酒会 3、营业区：月初、月末各1场区酒会/创说会 我们的理念 将绩优文化进行到底！ 将晋升文化进行到底！ 将递送工具进行到底！ 将卡单和车险进行到底！ 将积累式活动进行到底！ 土壤 选材 训练 活动 没有新人培育，一切都是空谈 2015年三季度： 直接育成一部 直接育成三组 挂机一组筹备 实现再造一个“阳光部” 2015-2017年目标 三年实现千人团队 千万收入 晋升功勋总监 浙江·宋明华 营销总监 2007年7月加入新华浙分 2008年晋升部经理 2013年12月晋升营销总监 世界华人保险大会讲师 华大大陆地区公益慈善大使 15年荣获全国保险系统劳动模范称号 杭州城区 宋明华 2015年7月 新人培育 是团队基业长青的命脉 我的成绩 二季度营业部新增45人，组新增14人； 二季度部真实13留29%，全省第三； 营业组真实13留67%，全省第一； 营业部月均活动率88%，增员率14%。 2014年1月至今，营业部有效人力 正成长61人，绩优人力正成长40人 一年半来，营业部季均新增23人， 月均6个月新人3000C获取率52% 一年来我的营业部历程 2014年一季度育成王红霞部之后， 有效人力从58人到119人，正成长61人， 绩优人力从42人到82人，正成长40人。 0 团队持续壮大的背后是什么？ 1、问渠那得清如许，为有源头活水来 月份 新增绩优 2014年二季度 19人 2014年三季度 21人 2014年四季度 20人 2015年一季度 11人 2015年二季度 45人 ——营业部季均新增23人 2、既来之则安之，让新人持续有收入 2014年4月-2015年6月，新人月均6个月津贴获取率62% 新人6个月3000C津贴获取率月均52% 团队持续壮大的背后是什么？ 2015年 2014年 ——内部健康 ——吸引和招募优秀人才 ——培养和留住核心骨干（绩优、主管） 如何打造一个基业长青的团队？ 1、基业长青的标准： 更快、更强、更久 2、如何让团队基业长青？ 基业长青源于持续的新人培育 做好新人培育可以提升13留，而新人留存的目的不是为指标数据好看，其真正的意义在于最终带来团队核心人力的持续正成长！ 土壤 选材 训练 活动 新人培育的四个关键 目 录 土壤培育：基础管理与文化建设 增员选材：庆生会吸引优质增员 辅导训练：新人销售与增员技能 活动经营：新人留存的核心平台 土壤培育1——文化建设“三观” 新人只有认同行业，认同寿功，认同工作， 才能长久地在公司里留存和发展。 1、行业价值观： 分析行业大环境、形势，把握发展机遇 2、从业价值观： 激发每个人的从业梦想，未来工作地位 3、保险价值观： 认可并传播寿险功能与意义，传递正能量 持续、扎实的基础管理是新人培育的土壤； 通过奖惩制度和日常管理，培养新人良好的习惯。 土壤培育2——基础管理“五个一” 1-每天必须出勤，参加早会 2-每天每天至少2份工具，1个有效拜访 3-每周四带1个合乎标准的人进行面试； 4-每月带10个客户参加活动（1本人+3个影响力中心+6个转介绍） 5-每月一车一卡一无忧（至少一周1张卡单） 目 录 土壤培育：基础管理与文化建设 增员选材：庆生会吸引优质增员 辅导训练：新人销售与增员技能 活动经营：新人留存的核心平台 准增员邀约标准： 1、增员标准 年龄：28岁——40岁 资源好： 本地人或在杭州居住3年以上 至少有10个有车的朋友 能邀约至少3桌人聚会 形象好、个人品质好 做过销售、财务和行政的为佳 30日，A主管拿着一个不靠谱的新人资料到办公室。 A主管： “总监，你就让我把这个新人上了吧，我这