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Zhaoqing

PartII:CityMarketOverview

1.MarketsizemarketshareTotalMarketSize2002340,000HLSEstimategrowthrateinpast3years4%Estimategrowthrateinnext3years2-6%Keybrands’marketshare(2002)KeybrandsvolumesharesLeadingbrands Salesvolume2002PealRiver 200,000Tsingtao 50,000SanMiguel 30,000Leadingbrandtotal 280,000Totalsize 340,000Shareofleadingbrand 82.4%Unit:HLSSource:PwCresearch ChinaBeerAssociation

2.VolumesharebypricepointsMarketsharebypricepoint*RMB/QuartBottleforoff-premiseretailingpriceSegments Definition* KeybrandsIPS 5 BlueRibbon PearlRiver Budweiser HeinekenStandards 2.5-5 BlueRibbon PearlRiver TsingtaoSavings 2.5 N/ALeadingbrandsineachsegmentSource:PwCresearch ChinaBeerAssociation

3.VolumesharebypacktypeMarketsharebypacktypeSegment Size KeybrandsQuartbottle 500~700ml BlueRibbon PearlRiver SanMiguelPintbottle 330~350ml BlueRibbon Tsingtao PearlRiverCan 330~355ml BlueRibbon PearlRiverBarrel 20~50l N/ALeadingbrandsineachsegmentSource:PwCresearch ChinaBeerAssociation

4.On-premiseandoff-premisevolumeshareHypermarketSupermarketConvenienceStoreKioskRestaurant(Chinesefood)EntertainmentRestaurant(Westernfood)Off-premise45%On-premise55%Source:PwCresearch

5.RecentpromotionactivitiesofkeybrandsBlueRibbonPearlRiverDiscountbplimentarybbbPrizewithinpackagebbbFreedrinkbbbLuckydrawbbbSameprice,largesizebPromotionpackagebbCouponGiftsbbPointsaccumulationbKeypromotionsKingwaySource:PwCresearch

6.KeyplayerstrademarginsDistributionchannelBlueRibbon(24*QuartBottle)PearlRiver(24*QuartBottle)Tsingtao(24*QuartBottle)Manufacturer1sttierwholesaler2ndtierwholesaler57-5858-59601.7%2.6%5253551.9%3.8%5051532.0%3.9%Source:PwCresearch ChinaBeerAssociation

7.Keybrandsineachoff-premiseoutlettyp

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