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Zhuhai

PartII:CityMarketOverview

1.MarketsizemarketshareTotalMarketSize2002220,000HLSEstimategrowthrateinpast3years5%Estimategrowthrateinnext3years2-5%Keybrands’marketshare(2002)KeybrandsvolumesharesLeadingbrands Salesvolume2002Haizhu 100,000Tsingtao 70,000PearlRiver 10,000Kingway 10,000Leadingbrandtotal 190,000Totalsize 220,000Shareofleadingbrand 86.4%Unit:HLSSource:PwCresearch ChinaBeerAssociation

2.VolumesharebypricepointsMarketsharebypricepoint*RMB/QuartBottleforoff-premiseretailingpriceSegments Definition* KeybrandsIPS 5 SanMiguel Heineken BlueRibbonStandards 2.5-5 Haizhu Tsingtao PearlRiver KingwaySavings 2.5 N/ALeadingbrandsineachsegmentSource:PwCresearch ChinaBeerAssociation

3.VolumesharebypacktypeMarketsharebypacktypeSegment Size KeybrandsQuartbottle 500~700ml Haizhu Tsingtao PearlRiverPintbottle 330~350ml Haizhu Tsingtao BudweiserCan 330~355ml Haizhu PearlRiverBarrel 20~50l CarlsbergLeadingbrandsineachsegmentSource:PwCresearch ChinaBeerAssociation

4.On-premiseandoff-premisevolumeshareHypermarketSupermarketConvenienceStoreKioskRestaurant(Chinesefood)EntertainmentRestaurant(Westernfood)Off-premise40%On-premise60%Source:PwCresearch

5.RecentpromotionactivitiesofkeybrandsHaizhuTsingtaoDiscountbbplimentaryPrizewithinpackagebbFreedrinkbbLuckydrawbbSameprice,largesizePromotionpackagebbCouponbbGiftsbbPointsaccumulationbbKeypromotionsSource:PwCresearch

6.KeyplayerstrademarginsDistributionchannelHaizhu(24*QuartBottle)Tsingtao(24*QuartBottle)Manufacturer1sttierwholesaler2ndtierwholesaler48-4949-50512.1%3.0%48-4949-50N/A2.1%N/ASource:PwCresearch ChinaBeerAssociation

7.Keybrandsineachoff-premiseoutlettypeandtypicalretailmarginsBrandSKUTypicalpurchasingpriceTypicalsa

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