广告设计是为了销售——奥美成功的秘密.docVIP

广告是为了销售 —— 奥美成功的秘密 512300134123 饶莎红 【摘要】 销售产品是企业生存发展的必要条件，是企业得以运行的基础和前提。针对销售这是广告行业的永恒课题。而奥美广告公司的营销管理、规范工作制度和行业标准，构建广告行业产品品质保证，提高了企业产品的销售，提升客户企业品牌形象，促进作业标准化。 本论文首先对奥美公司的发展历程进行了说明，然后在对奥美广告的营销与客户的基础上，通过以销售为目的的广告活动来提高了销售产品与品牌形象的提升。对于奥美广告公司的广告行为中，论文详细阐述了奥美广告对于广告营销管理、广告客户服务制定有效的推进方法。阐述中，充分利用奥美广告公司的图表与样板客户体验，以图表与客户体验对广告目的是为了销售进行比较论证。最后，论文对奥美公司的广告行为中，如何最终促进销售做出了分析。 关键词：产品销售、广告营销、客户服务 大卫·奥格威曾在书中写到：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。奥美始终如一，坚持做“好”的广告：具销售力，并且有助于品牌的建立。 1948年，美国纽约，广告大师大卫·奥格威创立了自己的广告公司：奥美国际(Ogilvy Mather）。奥美成功的一切始自广告大师大卫·奥格威，他以过人的智慧和热忱谱写了璀璨的人生乐章，异于常人的见解与独具匠心的营销方式造就了奥美广告的传奇。 一．奥美之成长之路 奥美国际(Ogilvy Mather）成立以来就着眼想要与众不同，立志成为一个强大的品牌；一个值得尊重、高品质、有着非凡创造力和才智的品牌；一个可以激发起大众与客户强烈的忠诚感、具有一流运作规范的品牌。迄今为止，奥美已经从两个员工成长到跻身全球八大广告事业集团之一,分支机构分布在一百多个国家和地区。奥美集团旗下已有涉及不同领域专业的众多子公司：如奥美广告、奥美互动、奥美公关、奥美世纪、奥美红坊等等 。 奥美是WPP集团成员， WPP是世界上最大的传播集团 ，WPP集团在全球百多个国家，拥有两千多间办公室，并为本土、跨国及全球签约客户提供全方位传播服务众多富有智慧和创新思维的高级专业人士为众多世界品牌提供全方位传播服务，业务涉及广告、媒体投资管理、一对一传播、顾客关系管理、数码传播、公共关系与公共事务、品牌形象与标识、医药营销与专业传播等。 独特的奥美文化熏陶每一个广告人，奥美人矢志建立一个与众不同的品牌：具有非凡创造力而且能激发起员工与客户强烈的忠诚度并具有一流企业运作规范。正是奥美这种精神，形成了今天的奥美文化。奥美国际(Ogilvy Mather）的历史就是一个个奥美人的思想智慧与工作规范演绎成一种独特规范的公司文化、一种正确导向的行业政策和一种前瞻性趋势的发展历程。 二．奥美之营销管理 奥美广告公司的市场营销能力在同行业中整体较强。奥美广告的主要产品即是广告代理、制作、发布等服务，在这些方面奥美公司都做得非常的高端出色。由于奥美良好的服务水准与高端的客户体验，使得其获得了客户的肯定与国际大奖的认可，至今年2014奥美全球获得的奖项总数达千项之多，另外奥美公关、奥美互动、奥美行动、在全球排名遥遥领先。奥美国际由于是国际广告公司，其定价肯定稍高，只有一些国际品牌和国内的实力品牌才有可能成为奥美的客户，如近年来奥美服务的主要品牌有：思科（Cisco）、美国运通（AmericanExpress）、西尔斯（Sears）、福特（Ford）、壳牌（Shell）、芭比（Barbie）、旁氏（Ponds）、多芬（Dove）、雀巢（Nestle)、联合利华等。在中国大陆本土主要客户包括：中粮集团、中国移动、联想国际、三全食品等。（一）.产品（Product） 奥美广告的产品（Product）主要是广告代理、制作、发布等，目的是为了将品牌和产品的形象与理念传达给每一个消费者从而达到广告主营销的诉求。一个“好”的广告产品可以让消费者感受到消费者洞察（Consumer Insight）、产品利益点（Consumer Benefits）、产品支持点（Support)即通俗的消费者需求、产品功效、产品属性特点。奥美广告的产品坚持在对消费者与广告主充分了解后量身打造，对消费者深入的了解在消费者对于品牌的产品使用态度、使用方法、使用场合，以及与产品的类别和品牌的信任熟悉关系上。奥美广告坚持广告突出品牌产品的利益点，这些利益可以是感性、理性的，以利益点一针见血的维护广告主与消费者的关系。在产品支持点上，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的